Wish平台上的营销攻略 _wish平台的营销策略

@何志勇雨果网：大家晚上好，我是雨果网的首席编辑何志勇。感谢大家如约而至今晚的“扒点干货" 。前段时间我对雨果网的内容进行了一个梳理，发现相关“Wish平台"的搜索及阅读量都非常的高，在雨果网或者是其他群友建立的Q群和微信群中，与Wish相关的话题讨论人数也很多。为此，本次分享我们请来了传闻中的小明老师，让他带领我们走进他眼中的Wish 。作为一个大卖，我们与其的差距到底是在哪里？是角度不同，运营手法不同，心态，还是出发点？走出Wish迷区，或许就在今晚。
@何志勇雨果网：请问下小明老师，您是从什么时候开始入驻Wish ，之前做过其他平台吗？感觉有什么不同？自身优势有哪些？
@小明：我是今年1月份注册Wish,之前做猎头有跟一些深圳大卖交流了解到跨境电商，发现移动购物是个让猪飞起的风口，所以也想当一回飞猪，我之前没有做过电商，只跟差不多1000名运营总监职位的人才做过深度沟通，耳熏目染多了他们的经验也就成了自己做Wish的思维模式了。Wish最大不同就是精准匹配推送，这跟猎头的人职精准匹配一样，意思就是没有庸才，只有坐错位置的人。用在Wish就是对的产品推送给对的人，这是之前任何平台都没有过多创新，所以这种模式与我过往的职业沉淀和大数据分析有共性，很容易就上手了，开拓出Facebook精准营销道路。
【Wish平台上的营销攻略】

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@何志勇雨果网：看来您看人还是挺准的，那目前公司团队大概多少人？都有哪些分工？对于团队绩效考核有什么好的建议？
@小明：Wish是最简单的平台，去年1-2个人都可以玩转，但是现在还是要有团队，我们Wish运营团队目前是6人，分别负责采购、美工、销售任务。创业团队不需要大企业的KPI指标，只要有激情有梦想有执行力就好，大多数电商都是“底薪+提成"模式，我们也是差不多的。我们比较幸运找的人都很齐心，是团队，不是团伙。
@何志勇雨果网：能否告知下目前经营的是什么品类？SKU数量多不多？店铺流量？月销售额多少？
@小明：我觉得选品要结合自身的资源优势，例如福建厦门的你听我说3c好卖，你也选3C的话，就没有什么优势，仓储物流成本就把利润给吃了。所以我们经营什么品类不重要，重要的是要开发符合自己优势的且符合市场需求的产品才是最重要。
我们9月以来单店平均每天2000-2500票左右，因为要适应Wish客户体验要求屏蔽了南美巴西等一些物流时效无法满足的国家，大概有80-100万美金左右销售额吧。
@何志勇雨果网：如何挖掘潜在市场的客户？客户主要来自哪里？二次消费比例如何？
@小明：看Wish APP下载量哪里最多哪里就有市场，美国、欧洲都是市场，也是比较符合我们物流渠道时效的。Wish是移动购物新兴平台，客户体验能做好一般没理由做不好Wish 。关于二次消费甚至N次消费，我们都是采取站外营销Facebook专页和Wish app朋友口碑转介绍推荐，这些技术我们有在写书，很快就在书店可以看到。

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