自有供应链今年如何从淘宝中突围盈利( 二 ) _淘宝的供应链模式

（3）有故事但无卖点提炼
店主研究生毕业、国企背景，家庭从事蚕丝被生产行业经验20多年，非常熟悉这个行业！其实，这很好打造故事，因为有素材。但是不管是从详情页描述中，还是从店铺风格设计上，没有任何卖点的提炼。
详情页设计没有任何逻辑性，卖点不突出，没有固定的核心优势，没有转化的吸引点，所以这个店铺即使有流量进来，转化也会少的可怜。
这样的首图设计，加上几乎全是文字的详情页，你有购买的欲望么？
（4）店铺只有单品破零
店主也很有意思，店铺一共10款商品，朋友来购买的时候，可着一款商品玩儿（爆款思维），其他9款商品全部滞销，没有销量！动销率10%………………
【自有供应链今年如何从淘宝中突围盈利】很可怕的数字，本身就是一个竞争激烈的行业，又是个人小店，这么低的动销率，会直接被认定为：店铺没有特色！那搜索引擎干嘛要推荐你？没有意义，因为像你这样的宝贝，在淘宝上多的是。
动销率在大多数行业当中，突破80%，已经成为标配，关于这一点，我已经强调过很多次很多次。
（5）其他问题
额，其实，因为店铺没有真实来自于淘宝的销量，所以其他问题很难找到。
2. 这样的店铺给一些什么样的建议呢？
（1）重新再造
为什么用了这样一个词？没有来自于淘宝的流量、没有订单，你就跟当新店做是一样的。那原来有销量的、有评论的那个不就是浪费了？多可惜！别天真了，那不是淘宝给你的权重数据，对你没啥用的。
首先就是升级成企业店铺，这成本超级低，低到作为一个工厂可以忽略不计。然后所有的商品全部删除，记住：是删除，不是修改！图片空间全部清理掉，没用。
做电商是小额投入，并不意味着可以不投入！如果准备用心做，全职做，你的运营技巧先放在一边，先把态度拿出来。专业的拍照、专业的首图设计、专业的详情页设计，这些都是必须的。别自己搞，不是科班出身。在当地应该有非常多的这样的服务机构。
（2）提炼一个核心卖点
竞争这么激烈，你必须找到一个核心的卖点，最好能区别你的竞争对手。比如：最透气、最亲肤、最轻、最时尚、最专业、工艺最好……，总归有这样一个卖点出现！
看看消费者都会关注什么：手感、质量等等。
（3）店铺自然搜索的优化布局
首先是关键词的布局，因为是新店，所以选择长尾词作为要突破的核心词汇。以“蚕丝被”为主词，重点考虑点击率指标，选择综合竞争力最高的十个长尾词，分别布局到十款不同的宝贝中去。优化的时候，以核心长尾词为优化重点，考虑无线端。
下架时间的布局，这个肯定还有用，作为新店新品，下架时间是分配流量非常重要的一个渠道。
宝贝人气质量得分的优化，包括收藏、新品期的破零优化、好评率的优化、分享的优化，这些工作都要做，你不做，搜索引擎怎么能够知道你好还是不好？
（4）写故事、做粉丝、做格调
这个建议，来自于店铺的背景：长达20多年的行业经验背景、很熟悉蚕丝行业、硕士研究生、国企背景辞职！包括在他的导航条当中，有一项是：蚕丝被乱象解密
何不好好的利用一下？比如：家里一直从事蚕丝被的生产和经营，可是看到淘宝店上那些很便宜的蚕丝被，很“痛心”，痛定思痛，毅然决然的辞职，开干淘宝，励志做淘宝上最良心的蚕丝被，然后告诉大家真正的好蚕丝被和淘宝上的假货应该如何区分，最好给自己再按一个蚕农世家的身份，巴拉巴拉……，纯属臆想！自己去编好了，总之，这是一个需要意见领袖的时代，或者就像我上一篇文章：这是一个网红的时代。

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