方法3：细分人群
在研究清楚淘 宝的机会在冷门行业后 ， 其后 ， 还要关注细分人群的需求 。
在线下购买产品 ， 我们都是在周边购买 。实体店商家满足的都是周边的需求 。如果周边的需求不大 ， 那么商家是不会做的 。比如我喜欢穿中国风的衣服 ， 在商场几乎是看不到的 。而互联网是面对的是全国的客户 ， 一个需求再小 ， 中国14亿人 ， 就不小了 。我见过一家淘宝店 ， 专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服 。尼玛 ， 这个需求真是小到没朋友 。然而客户忠诚度极高 。
所以 ， 做互联网的生意一定要会舍弃 。舍弃一部分客户 ， 那么就获得另一部分的客户更加支持你 。中国人太多了 。
当然 ， 这种舍弃是需要你的产品支持的 。
比如我们一位学员 ， 卖移动电源 ， 专门卖『大容量移动电源』 ， 就是50000毫安的那种 ， 相当于要把小容量的人全部拒之门外了 。一个月可以卖30000个！因为全中国需要大容量的买家 ， 太多太多了 。
讨细分人群的喜欢 ， 更容易 。也是因为了解这个思想的创业者 ， 太少 。
方法4：价格卡位
关于价格卡位 ， 先说一句经验：『先定价 ， 后定品』 。
大多数卖家的经验是什么？先拿一款产品 ， 然后再想用什么样的价格卖？其实这个本来就错了 。
我们先去了解：我们是很难改变市场的 。我们不是乔布斯 。
讲一个我们做珠宝的案例 ， 现在这家店珠宝行业前三 。
我们先通过店铺里最标准的“平安扣”进行入手 。这款同行价格普遍高的298元的产品 ， 后面我们卖了50万销售额 。开启了这个店铺的成功 。
具体怎么做的呢？
大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣 ， 然后想着怎么把它卖好 。富网店方法是“先找到最好的价格段 ， 再设计购买理由 ， 最终再挑选产品” 。
基于这个理念 ， 怎么找到最好的价格段呢？
其实方法很简单 ， 我们在淘宝搜索“平安扣” ， 按照销量排序 ， 那么把这些销量好的产品的单价 ， 产品的销量 ， 销售额都算出来 。
如图 ， 我们算了平安扣的前十名 。比如9.9元的 ， 一个月销量571件 ， 但是销售额只有5652元 。
我们做淘宝 ， 是为了销量还是为了利润？当然是利润 。至少要先看销售额吧 。
一个惊讶的发现：并且销售额排名前面的都是100元以上的 ， 这才是有诱惑力的市场 。
所以 ， 我们基于168、298、598等价格各选择了一款 ， 其中主打298元的这款 。因为我们就是通过298元打对手366元这款 ， 抢它的市场 。
定好价格后 ， 我们按照366元的产品的情况 ， 挑出了合适的材质的产品 ， 和它差不了太多 。
这就是这个案例中 ， 假如我们选择的产品成本是30块 ， 决定卖60块 ， 这个价格做得再好 ， 销售额也不会超过1万 。因为这是由市场决定的 ， 我们绝对改变不了 。
之后 ， 再通过富网店在价值策划、流量引入方面的方法 ， 将这款引爆 。这篇文章就不讲这方面了 。
『先定价 ， 再选品』这个思路就叫做“跟更赚钱的人抢生意！“
方法5：分析产品

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