2011年来 ， 我们一直在研究淘宝店营销中哪些策略是行之有效的 ， 哪些是无效的 。我们发现：那些成功的店铺 ， 往往与这些经验相符 。而那些失败的店铺 ， 往往又是某些重要的规则相冲突 。
除了大量的研究 ， 我们也从零运用这些研究心得操盘成功了4家淘宝公司 。学员们通过这套方法的学习而改善业绩的 ， 更是不计其数 。
我们相信这些研究经验 ， 是值得被大力推广的 。我们把这些法则命名为『富网店方法12条』 ， 违背他们 ， 你将自食其果 。希望这篇文章给大家详细理解清楚做好电商的12条方法 。

文章插图
方法1：单品爆款
我一个做手表现在很成功的朋友 。2012年时 ， 她投资300万自主设计了30款手表 ， 做自有品牌（她认为自有品牌应该有很多个自我设计的款式） 。现在 ， 仍然有100万的库存还没卖掉 。
2013年我给他讲了『单品爆款』这个原理 ， 就是下功夫在最好的一款单品上 。
此后 ， 她每个品牌只做一两款单品 。完全消灭了恶性库存 。利润也翻了好多倍 。
我在2012年接手第一家保险柜店铺的时候 ， 在几十个款中 ， 只挑中了一个款式 。然后订了大量的货 ， 因为量大所以成本降低 。最终这款保险柜几年卖了10万台 ， 成为淘宝上卖得最多的保险柜之一（说之一是谦虚 ， 其实是第一 ， 历史销量第一 ， 单月也是第一 ， 嘿嘿） 。
我们了解淘宝怎么分配流量的？也就是如果你一个产品卖得越好 ， 那么获得的流量越大 。所以 ， 淘宝是一个马太效应非常明显的模式 。所以单品爆款的模式优势就很明显 。
从另一个角度来理解：淘宝最大的价值 ， 是让供应商到消费者之间的距离缩短了 。成本300元的保险柜 ， 线下要卖1000元 ， 而在淘宝 ， 卖380元 ， 都有钱赚 。规模大了 ， 还能够让供应商把成本再降几十 。说不定零售价降到360元 ， 也有钱赚 。
单品爆款提升了行业的效率 。所以 ， 唯有『单品爆款』 。
方法2：冷门行业
我做淘宝的过程中 ， 发现了一个情况 ， 传统企业不断进入了电商 ， 这使得那些电商从业者压力倍增 。比如一个朋友是一个很牛的化妆品卖家 。刚创业那两年都有上千万利润 。后来不断有大牌化妆品进入了淘宝 。
决定你利润的 ， 不是你多牛 ， 而是你的对手多弱 。
当你面对的是线下已经积累了20年的传统企业 。请问小卖家的你 ， 有多大的实力和他们PK？
这么想想 ， 好像前途灰暗了 。
然而 ， 从另一个角度去思考 。因为我们看 ， 淘宝让一些以前不会热卖的产品变得大火 。因为线下的没有效率 ， 使得一些需求量小的冷门行业 ， 变成了香饽饽 。这才是中小卖家做淘 宝的机会啊！
举例 ， 我们做了挂钩 ， 累计卖超过了50万个（也曾淘宝第一）！请问挂钩有什么大企业吗？没有！
我们还做过弹弓做了1000多万销售 ， 线下弹弓你连在哪儿买都不知道 ， 只能网上搜索 。
包括我们做的保险柜 ， 累计卖了5000万销售额了 ， 也是比较冷门的行业 。
选择冷门 ， 就是在选择弱对手 。

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