确定了价位 ， 就是确定了胜率最高的市场 ， 确定了产生利润最高的客户群 。
这时候 ， 你得换成用户心理：我愿意花500元买一块表 ， 哪家店最能够满足我的需求呢？
他会货比三家 。
OK ， 在你选品前 ， 就应该把消费者仍然会选择的另2家找出来 ， 然后一点一点剖析：就像我们选择了298元的平安扣 ， 这款产品 。考虑的就是366元这个对手 。
在这个产品设计的时候 ， 我们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』 ， 我们用的产品的成本 ， 肯定是不如对手的 。然而 ， 我们为此设计了超级有档次的包装盒 。
你能分辨得清楚120元成本的平安扣 ， 和150元成本的平安扣的区别吗？如果能的话 ， 肯定认为包装盒档次高的那个是成本高的 。
所以 ， 选择产品的本质 ， 是分析出来你选择的客户群的心理 。这个决定了你的产品 。
方法6：极致转化率设计
当我们有了符合以上原则的产品就能卖好吗？NO！
极致转化率设计 ， 是大多数卖家忽略的 。
所谓的极致 ， 是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计 。
很多卖家认为淘宝的流量是推广来的 ， 而其实是：你的转化率足够高 ， 淘宝才会推荐你的产品 。有的人喜欢学标题优化 ， 上下架优化 。这个是必学的基本功 ， 1小时能学会 ， 你会 ， 别人也会 。
而转化率的设计 ， 就复杂多了 ， 而且至少目前99%的卖家是不重视的 。
大概包含以下细节：
1、主图：决定浏览你的客户点不点击你 。
2、评价：进店后 ， 看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品 。
3、页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点 ， 让买家心动？
4、客服：客服的销售话术有没有经过精心设计？
5、问大家：淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能 ， 有没有作一定优化？
比如一位卖苏泊尔小炒锅的学生 ， 卖79元 。一个19元的同行出现 ， 款式一模一样 ， 抢了他们非常多的客户 。
我教他一招：在页面上加上一屏讲解：差的材质会致癌 。好吧 ， 这句话加上后 ， 转化率又回来了 。流量也提升了 。
消费者买的不是产品 ， 而是你给他的理由 。
方法7：通过工具提数据
我们可以通过工具进行点击率、收藏率、加购物车率、转化率等数据的提升 ， 这些影响淘宝分配流量的原则进行人为干预 ， 使得流量能够提升 。本身前面做得好 ， 再干预一下 ， 那么流量就不是问题了 。
到这一步 ， 基本上做一家成功的店铺是没什么问题了 。
方法8：广告亏损补贴搜索流量
如果免费流量无法盈利 ， 那么广告也是白费钱 。
而前面的这些分享 ， 就是使得大家免费流量都能够有收益 。
很多商家看自己没有流量 ， 还想着我投广告获得流量 ， 这种想法是极端错误的 。
然而 ， 如果希望广告直接盈利 ， 这种想法也是错误的 。
淘宝建立了这样的规则：如果你广告费投得多 ， 我也会给你更多的免费流量 。
所以 ， 一般我们投广告 ， 要投得微亏 ， 这样效果是最好的 。
方法9：产品矩阵

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