很多人没听过产品矩阵这个关键词 。
讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了 。苹果最早做了IMAC ， 后来做了IPOD ， 再后来IPHONE ， IPAD等等 。你有没有发现 ， 这些产品互相关联 ， 我是先用了IPHONE后 ， 再买了MAC ， IPAD 。
淘宝店能不能用这样的策略呢？
我在我做的一家内衣店尝试这样的方法 。这家内衣店卖的是品牌内衣 ， 价格战非常厉害 。所以 ， 干脆我们成为行业内价格战最狠的卖家 。几乎打到了不赚钱 ， 对手都不敢跟进 。如果光这样就傻了 ， 因为我们也几乎不赚钱 。
我们做了一个自有商标的男性内裤 。凡是买女性内衣的 ， 我们都给她说 ， 要不要给自己先生顺便带两条内裤？5元成本的内裤 ， 我们卖28元一条 。最终利润几乎全部来源于内裤 。
对于商家来说 ， 在完成了单品爆款后 ， 如果不懂得运用产品矩阵的玩法 。你拿下的阵地早晚也会失去 。
形成产品矩阵后 ， 同行就很难攻破了 。
方法10：不做大爆款
为什么我既说要做单品爆款 ， 又说『不做大爆款』 ， 这个是什么逻辑呢？
单品爆款指的是 ， 在卖家起步期 ， 资源比较稀缺 ， 你必须聚焦于一款单品 ， 使它竞争力最大化 ， 从而占领市场 。
然而 ， 我们曾做成了行业第一的大爆款后 ， 发现一个问题：就是同行都追过来了 。中国人做生意就这个毛病 ， 看到别人赚钱 ， 就直接抄过来 。所以 ， 大爆款的问题就在于：大爆款很快都会陷入价格战 。想想小米就知道啦 。
所以我后来指导别人店铺的时候 ， 都说能不做大爆款就不做 ， 大爆款费力不讨好 。讨好的也是最屌丝的客户群 ， 利润微薄 。所以 ， 在指导珠宝店铺的时候 ， 我就让他们找最有利润的市场 ， 而不是销量最高的市场！
就是利用小爆款战略 ， 让珠宝店做了一堆月销量在100-300的产品 ， 其实这些产品利润率都比较高 ， 一个产品卖2年 ， 价格战还没打下来 。因为这些小爆款 ， 往往也是中高端 ， 消费者不太会关注价格 。卖家更轻松建立自己的产品矩阵 ， 业绩变得非常稳健 。
方法11：微信追踪
2014年微信崛起后 ， 我们就觉得微信是最好的维护客户的方法 。
这里我指的是个人号 ， 而不是服务号 。
所以我们建议卖家要在包裹里放到让别人加微 信的信息 。
对于一些回头率高的品类 ， 尤其重要 。
前面讲的那家化妆品店 ， 通过我推荐他用这招 ， 现在已经有10多万的粉丝了 ， 对经营影响非常大 。
方法12：多店
常有人问我的一款产品销量已经达到XXX件了 ， 怎么能够继续提升？
答案就一条：多品+多店 。
任何一个淘宝上的产品销量都是有限度的 。
即便是像月销30000件的移动电源 ， 3万几乎也是他的极限 。要创造更高的销售的话 ， 不是说想着把30000件卖到40000件 。这个代价不划算（估计需要投放更多的广告） 。而是可是多一些新产品 ， 同类产品放一个店 ， 不同类的产品 ， 多做店铺 。
我们身边圈子做电商的朋友 ， 之前也在努力把一个店铺发挥到极致 ， 后来发现事倍功半 。后来大家把思路换了 ， 多开几个店 。发现一下子活了 。

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