韩都衣舍如何“称霸”互联网服装品牌( 二 )


因此,短短7年间,韩都衣舍除了入驻淘宝、天猫,还入驻了其他大的电商交易平台,而且其旗下的男装、女装等原创品牌服装的交易额都蝉联各大电商平台前列 。
所以,对于互联网服装品牌而言,天猫之类的第三方平台的发展显然对其有非常大的作用,而入驻的互联网服装品牌的发展,同样会对平台有反向作用 。
大数据引领快时尚
赵迎光是一名数据控 。
他认为,大数据是传统服装企业没有的优势 。比如一款卖出去10件的上衣和卖出去两件的上衣,你能说前者就卖得更好?我们能够通过页面浏览量来进行比对,有可能100个顾客浏览前者后才买了10件,但是有5个顾客浏览后者后就买了两件,这说明后者才是最受欢迎的,而这个数据是传统企业无法掌握的 。他说 。
韩都衣舍秉持的是一种快时尚的理念,只做站在潮流前列的服装 。赵迎光说,虽然我不是很懂时尚,但有300个团队和大数据支撑,我们足以发现潮流的方向,参与并引领这种潮流 。这是互联网时代大数据的一大优势 。
阿米巴小组管理制
韩都衣舍最出名的当属以小组制为核心的管理模式,即稻盛和夫讲的阿米巴 。
据了解,在韩都衣舍,有200个产品小组,每个小组由三人组成,包括一个设计师(选款师)、一个页面制作、一个是订单维护 。韩都衣舍的每一款单品,从设计到拍摄、到销售,都是由一个小组来完成的 。
围绕着小组制,韩都衣舍的整个管理架构分为三层,一是与品牌相关的企划、视觉、市场部门;二是IT、供应链、物流、客服等互联网支持部门;三是人力、行政、财务等行政支持部门 。整个公司的核心是产品小组,而市场、企划、设计、客服、行政、财务等部门全是小组的支持部门 。在每个产品小组里,责、权、利完全统一,也高度自主 。每个小组对于产品的款式、定价、生产量全由自己决定,但同时小组的KPI与销售额、毛利率、库存周转率相关 。也就是说,小组业绩越好,组员的收入越高 。因此,小组的组长必须以老板的思维方式去看数据,从而制定产品策略,并关注毛利和库存指标 。
某种意义上说,韩都衣舍的阿米巴模式,有点像腾讯的内部竞争制 。
韩都衣舍近日发起了一场维新运动,不仅持续在其天猫商城官方旗舰店不卖货,还贴出满屏的态度性宣言直指优衣库、H&M、zara等知名服装品牌 。显然,这是韩都衣舍发起的一起撕逼大战 。不过,除了营销噱头之外,这也反应了行业领域的侵蚀正在不断加剧 。互联网正无孔不入地入侵传统行业,传统行业亦在努力互联网化 。
据悉,韩都衣舍8月10日将会在天猫平台举办超级大牌日,旗下20多个品牌将会有万款上新 。显然,如此规模的活动,应该也只有互联网模式下的服装品牌能够做到,对于传统服装企业而言,可望而不可及 。(文/庐陵子村)


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