如何用最少的钱做好直通车定向推广 _直通车怎么定向推广

大家都知道在做定向推广前，最好选销售量好宝贝，在搜索里表现好的宝贝，点击率高的宝贝，这样因为淘宝毕竟是想把最好的宝贝展现给消费者。难道新宝贝没法推了吗？当然不是！销售量好的宝贝，也是从新宝贝开始吧。新宝贝用定向推广的时候，由于没有销量等、点击率等因素帮助系统判断，一开始要出价高才能有一个不错的宝贝排名和展示。先跟大家分享下怎么利用直通车打造爆款，做定向推广。
爆款的形成
自从有了淘宝的“爆款”一说，淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般，受到商家还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应

文章插图
选款
产品是王道，推广为辅，所以做直通车推广选款必须要经历的一个过程就是测款，建立一个新计划，挑5-10款放进去，这样容易出好款。
测款选词
最好选择二级词+精准词要选取产品特征词的延伸词
1.系统推荐关键词。
最简单丶最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度丶搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。
注意事项：很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的关键词全部添加，其实系统推荐关键词并非全部适合推广，而应该做挑选或者组合使用选择系统推荐关键词，
可以通过宝贝的需求根据推荐的【流量包】丶【转化包】丶【移动包】。进行优先选择关键词。对于新款测试来说，可以优先选择【转化包】，测试推广阶段重点要测试宝贝点击率。可以优先选取点击率较高的关键词，选择点击率高词的时候同时也要关注展现
2流量解析工具关键词下载词表
3. 搜索下拉框关键词
淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小
加几十个词只选二级词+精准词，出价高于同行150%，3天数据，测试3天后点击率不好的宝贝全删，再测，把点击率最高的1-2款单独拎出来，加核心词，优化创意图，再测1-3天。留下点击率好，加购收藏最高的款，就是你店铺主推款
投放地域和平台及相关设置
投放地域要广泛不要局限于2.3个地区，平台只开站内PC，其他全部关掉。词越多越好丶广泛丶出价五毛，当然这个不一定，如果你3毛点击量就不错的话你就可以3毛。如果想快点出数据，那就出高价。6分以下的全删掉
测款时间数据标准
测试商品的时间选择为一个星期，出价高于同行150%，在前10页展的展现位置 3天数据，测试3天后点击率不好的宝贝全删，再测，把点击率最高的1-2款单独拎出来，加核心词，优化创意图，再测1-3天。留下点击率好，加购收藏最高的款。点击率在0.7丶0.75以上，收藏率和加购率在百分之3就差不多了。
注意:淘宝直通车测试的时候只需要开PC端，其他的都关闭。如果直通车推广中的无线端，因为位置对无线端点击率影响太大了，如果只用PC端来测试的，那么质量分上去之后就很容易做低价流量。
根据数据表现，从多个候选中宝贝已经出来，后期我们就是重点培养潜力爆款，
第一阶段：店铺宝贝优化
第二阶段：展现量提升与卡位
第二阶段：点击率的稳定过程
爆款销量一旦上升后，就会出现有稳定的转化率，而从单品页面的流量往往会成为店铺里最引流的地方，而此次就要加强推广方式站内站外和关联促销以及搭配的使用，也包括了店铺一些促销活动等

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