95后姑娘小樱的第一支350元的半音阶口琴便来自“小海盗” 。因为对口琴知之甚少，她先在贴吧内做了购买攻略，发现不少网友在评论中推荐“小海盗”口琴店，而且店主本人也经常在贴吧回复网友问题，比如给新人介绍口琴、答疑不同品牌和种类的区别等 。
“看了店铺后发现想买的都有，就没去看别的店 。买家如果有做功课的话，在贴吧上就很容易产生对小海盗的信任感了，一方面是因为别人推荐，另一方面他本身在贴吧里挺活跃的，回答很专业 。”小樱说 。
今年初，刘忠朋还在每周三开办线下免费教学班，目前仅在大连地区 。在刘忠朋看来，国内缺少口琴文化的氛围，因此希望从本地教学开始，慢慢形成影响力，之后逐渐扩大至更多城市 。
这对他而言是不小的挑战 。线下开班有成本限制，覆盖面优先，教学效果始终不够 。随着越来越多的口琴爱好者加入，小海盗需要找到更好的方式满足顾客的学习需求 。
小众口琴的新思路
淘宝直播的出现为口琴教学提供了新途径 。
从去年开始，“小海盗”尝试通过直播互动的方式为买家解疑答惑，传授口琴知识和吹奏技巧 。淘宝直播吸引了更多对口琴感兴趣的新顾客，同时也提供了更为直接有效的学习帮助 。
但刘忠朋对目前的直播浏览量并不满意 。
“代购直播有时时长达到十几个小时，乐器演奏或讲解一个小时可能已是极限，直播形式也较为单一 。这就导致点赞数和人流量就上不去 。”刘忠朋解释道 。他也曾和淘宝内部进行过沟通，希望能尽早解决这个问题 。
小海盗的多年运营吸引了淘宝小二的注意，成为了今年淘宝造物节的108家神店之一 。
为了让口琴这个小众乐器在更多人面前得到展示，刘忠朋和他的团队费了不少心思：花大价钱做宣传视频、精心设计场馆布局，还报名参加了火星造物局、造物者说、闭幕式等演出活动 。
事实证明，现场演出效果非常好 。小海盗的节目几乎成了每场活动上人气最高的部分 。店铺每天进行三次直播表演，每次演出，展区附近就会被观众围满，不少观众甚至当场表示要买琴 。
造物节为“小海盗”带来了真实可见的曝光效果，“粉丝数从原来的三万多涨到九万，店铺销量提高20%左右 。”
经过多年积累，目前，小海盗已经进入平稳发展阶段，店铺中有300多种口琴，成为高档口琴类目第一，2015年时销售额就已超过千万元 。
而为了突破口琴发展的瓶颈，接下来，刘忠朋打算开发一款口琴的app，为全国的口琴爱好者提供专业的曲谱、伴奏和教学，让口琴爱好者们拥有自己的根据地，同时更好的推广口琴这个小众的乐器 。

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