直到现在，很多人还对第一季《中国好歌曲》那个质朴的选手周三印象深刻 。他的原创歌曲《一个歌手的情书》简单又感人，赢得了所有导师的肯定 。歌曲中一段极富感染力的口琴solo可谓是点睛之笔，让导师杨坤和蔡健雅瞬间热泪盈眶 。
周三手里拿的口琴，就来自于淘宝店铺“小海盗的口琴舰队” 。不仅是周三，知名民谣歌手晓月老板，老狼、胡德夫等音乐人的御用口琴手彭家熙，都是小海盗口琴店的常客 。

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“小海盗”口琴店在口琴界有着相当高的知名度和口碑，不论是大咖还是普通口琴爱好者，几乎都把小海盗当作购买口琴的首选 。
不久前，“小海盗”还作为乐器类目店铺中的佼佼者，入选了108家淘宝神店，参加了今年的淘宝造物节，吸引了大批观众围观 。
为什么能在口琴这个小类目中做得如此成功？“小海盗”的店主刘忠朋告诉我们，靠的就是优质服务和长期积淀 。
卖100年前的口琴是一种什么体验？
在开淘宝店之前，刘忠朋是一家广告公司的平面设计员，也是一位资深口琴爱好者 。不过，口琴在国内属于小众乐器，大多数人甚至把它当作玩具，购买渠道常常局限于文具店，价格也不高 。
像刘忠朋这样的专业口琴手们的苦恼是，对品质要求很高，但国内品牌无法满足；通过国外代购的方式购买，但链路长且繁琐 。
一位在日本口琴厂工作的朋友提醒了他，或许可以利用这一资源，开一家专卖口琴的小店 。线下开店成本太高，又有地域限制，电商解决了这些痛点 。于是，2008年，他取名“小海盗的口琴舰队”的淘宝店正式开业，成为当时淘宝平台上的第二家口琴店 。
占得开店先机，小海盗初期的发展比较顺畅 。于是，一年后，刘忠朋辞掉工作，开始全职淘宝创业 。
不同于人们传统印象里的玩具口琴，从价格上来看，小海盗平均客单价达到300多元，店铺最贵的琴款将近七万元；按照音域来分，专业口琴主要分为全音阶口琴、半音阶口琴和复音口琴等；而每把复音口琴都代表一种音调，如果需要吹奏完整的12种音调，就需要买12把复音口琴 。
口琴是更新迭代缓慢的乐器，目前市场上售卖的大多出色的琴款甚至都超过百岁 。在选品上，小海盗主要选择国外老牌口琴的经典产品 。例如店铺主卖品牌之一“和莱”创建自1857年，至今170年中，它所产的口琴加起来不超过30款，很多款琴都是一百年前生产的 。此外，小海盗还有通宝、铃木等日本品牌，以及天鹅、东方这样的国产老牌 。
悠久的历史见证了口琴的品质，也在顾客群体中形成了较高的知名度和认可度 。因此，这些经典口琴并不担心销量问题 。
刘忠朋也会发掘一些新创立的小品牌 。对待这些口琴，他总是先买来一支亲身试验，如果觉得不好，“利润再多也不会卖 。”
一款口琴8年同价，如何做到？
小海盗究竟是如何增加粘性产生复购呢？刘忠朋坦言——靠服务留住顾客 。这被他认为是自己店铺区别于其他口琴代购店，能够多年积累口碑、形成固定粉丝群的关键之一 。
口琴行业价格透明，“小海盗”的一款琴甚至8年都是同一个价格，利润难有提升 。但另一方面，专业口琴价格昂贵，使用频繁，对售后提出较高要求 。对于已销售的口琴，刘忠朋承诺终身免费维修，如需更换零件，则只按出厂价只收取零件费用 。
鉴于口琴在国内发展不足，少有专业学习的途径 。因此，每售出一支口琴，小海盗都会附赠基础教材，并通过客服和粉丝QQ群向买家普及口琴基础知识 。

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