双12期间 ， “绍兴珍珠哥”在淘宝上火了 ， 作为珍珠产品卖家 ， 珍珠哥在淘宝直播“开蚌取珠” ， 58元一只的珍珠蚌边卖边开 ， 短短一周 ， 店铺涌进近万粉丝 ， 每天长达十几个小时的直播 ， 实时在线粉丝可达2000余人 。
实际上 ， 此次双12大促期间 ， 大开眼界的淘宝直播不只“开蚌取珠” ， 逛川普故居、大别山里抓土鸡、迪拜奥特莱斯商场海淘、美女主播花式吃方便面、二次元IP带着观众逛线上漫展等 ， 通过直播的形式展现万能的淘宝 。
而实际上 ， 此次双12直播代表了直播的未来 。——更突出策划性 ， 每个直播都有精心设计的脚本；扶植PGC ， 淘宝直播首档官方PGC栏目《镇店之宝》也在此期间推出 。双12淘宝直播负责人简柔介绍 ， 接下来 ， 淘宝直播将从“内容IP化”和“内容场景化”两个维度加强运营 ， 以帮助更多卖家玩好直播 。

文章插图
珍珠哥直播现场
从200到8万的数据飙升
珍珠哥是绍兴一位珍珠产品卖家 ， 绍兴历来是中国的珍珠之乡 ， 每年10月至次年3月是当地开蚌取珠的时节 。开通淘宝直播后 ， 他上线了一款商品——58元的珍珠蚌 ， 消费者下单后获得一个号码 ， 珍珠哥依据号码对“开蚌取珠”过程进行直播 。
开蚌过程很简单 ， 小刀在巴掌大的河蚌中间划两刀 ， 用力一掰 ， 河蚌的两片硬壳自然分开 ， 长在在硬壳上的珍珠清晰可见 ， 轻轻一剥就能取下来 ， 每只河蚌大概能产数十颗大小不一的珍珠 ， 有白、黑、紫、淡金等颜色 ， 开蚌过程耗时1分钟左右 ， 节奏紧凑而充满悬念 。
开蚌那一刻 ， 直播屏幕总能被留言覆盖 ， “有大又圆 ， 感谢珍珠哥 。”、“哇 ， 开出一个紫色珍珠 ， 美美的 。”、“什么时候轮到我啊 ， 焦急死了 。”
珍珠哥告诉采访人员 ， 淘宝双12大促第一天 ， 直播迎来观看高峰 ， 从数据看 ， 直播互动率达35% ， 58元一只的珍珠蚌销量达到了1200余笔 ， 仅一周时间已积累数万粉丝 ， 8号总观看量更是突破8万 ， 在11月份时 ， 直播的观众仅仅维持在200到300 。
珍珠哥单日粉丝增长图
一夜爆红 ， 珍珠哥将“开蚌取珠”的直播从上午9点一直播到晚上12点 ， 即便如此 ， 始终有一批观众带着大开眼界的心情看直播 。“别说宝宝们停不下来 ， 我也停不下来 。”说话时 ， 珍珠哥的声带正经历着未曾有过的折磨 。“这几天我很拼 ， 机会难得”他说 。
手淘直播页面
双12直播更强调内容多元化
本次双12大促期间（12月1日至12月12日） ， 淘宝直播推出了不同主题的直播活动 ， 比如12月1日是“大开眼界” ， 这天的直播均是脑洞大开、产品奇特的直播 ， 比如机器人玩魔方、珍珠哥直播“开蚌取珠” 。而4号是“二次元拯救世界” ， 这一天 ， 围绕二次元的直播内容迎来大爆发 ， 熊本熊、洛天依、同道大叔等吸引了一大波二次元受众 。5号为“卖空地球大作战” ， 来自全球的买手主播带着直播观众来到了迪拜商场、尼泊尔街头、挪威雪山 ， 在异域风景之中展示海淘商品 。

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