即便到今天，Jasonwood仍没有成为一个全国性的品牌，只能算是区域品牌，主要的影响范围在华东地区 。对于他们而言，进入线上市场，不仅是渠道的补充，也是将品牌的知名度向全国范围内推广 。
和大多数传统品牌上线一样，Jasonwood把线上当做处理库存的渠道 。即便如此，2011年9月，洪紫林仍然选择将电子商务部门独立，成立杭州坚持我的电子商务有限公司 。
在这家公司工作14年的曹明早已成为洪紫林的得力干将，对公司、对消费者烂熟于心，自此他开始任职Jasonwood线上商品部总监 。
曹明尝试将线下的风格款产品拿到线上卖，来延续品牌的固有风格，但销售却很不理想 。在他看来，目前要做到线上线下统一比较困难，还需要对线上消费者进行培养 。
的确，线下实体店的消费者更注重产品的品质和设计，以及整个店铺装修、服装搭配的氛围，而线上的顾客大多是以价格为主导因素，线上对产品没有直接的触感，只能通过图片 。
而且线上的搭配销售相对较弱，并非是因人而异的颜色、风格搭配推荐，更多仍停留在A产品组合B产品能够得到C价格，最终的落点仍在能更便宜 。
给你一次体验
2011年，爱肯瞄准了牛仔市场全力突击，并以惊人的发展速度在淘宝上崭露头角 。
和Jasonwood的传统背景不同，向冀他们的目标十分明确，看好线上市场，所以揣着一堆资金，要做一个线上品牌 。在爱肯五个人的创始团队中，几乎每个人都能分管一块，更有人熟知传统服装企业供应链 。
爱肯并非从集市起家的原创品牌，而是直接在商城店摸索发力 。从天猫上线的第一天开始，爱肯就没有去市场拿过货，都是自己找工厂设计、生产 。最初没有销售量，只能每款产品生产一两百件，即便如此小的量，仍然担心卖不出去 。
为什么不先从市场拿货做过渡呢？向冀坚定地解释：“我们的出发点可能不一样，一直没有按集市店的思路卖过货，因为一旦成为一个倒货卖货的品牌，不是更担心吗？”
少有人问津的爱肯，决定通过聚划算打破僵局，为了让消费者有一次爱肯的体验 。
申请参加，然后落选，这是当时向冀频繁经历的两件事，直到4月，爱肯第一次参加聚划算，当时参加聚划算的牛仔短裤价格一般在40元左右，而爱肯的标价为79元 。对这一定价，淘宝的工作人员并不看好，认为高出同类产品一倍的价格，消费者未必买账 。
没想到上线一小时，5000条库存便一扫而空，让向冀喜不自胜 。惊喜远不止这些，几天后，顾客的评价让爱肯团队上下充满斗志，数千个订单却得到了4.9分的动态评分 。由此可见，消费者对产品品质是认可的 。
对于爱肯而言，它把聚划算当做一个积累老客户的渠道 。向冀坦言：“聚划算的销量并不是我们关心的重点，我们关心的是吸引新顾客 。”消费者不接受爱肯，其实只是因为少了一次体验，只要他们打破心理壁垒，有过成功的尝试，便可以培养忠诚度 。
目前向冀只关注两个数据，一个是顾客的二次回头率，爱肯高的时候达到45%～50%，低的时候在35%左右，他认为当新老顾客的比例达到1∶1时，品牌才称得上是品牌 。
另一个数据是“爱肯牛仔”品牌关键词的搜索量，从目前的数据看，爱肯牛仔的搜索量是同类竞争品牌的6～8倍 。向冀基本将所有可以注入“爱肯牛仔”关键词的细节，都尽可能让人一目了然 。
以商品关键词为例，之前爱肯和其他品牌类似，先将爱肯品牌的英文名放在前面，如“aiken爱肯2012秋季新品”，但通过搜索关键词进来的消费者少之又少 。向冀发现，消费者根本不会从头到尾细读，真正有价值的只有前四个字，而用英文aiken相当于浪费了最直接的关键词，国内的消费者还是对中文的感受更直接 。

• 增容后电费是不是和以前一样
• 502可以粘金属和金属吗
• 海鲜和西红柿能一起吃吗
• 海带和土豆可以一起吃吗
• 地瓜和橙子能一起吃吗
• 艺术品与非艺术品的联系和区别
• 地方志的意义和价值
• 论述云南的区位条件和发展优势
• 红薯鸡蛋为啥不能同食
• 北京和西安哪个风水好 西安风水好