之后，“爱肯牛仔”成为了所有商品的关键词开头 。不仅如此，爱肯的广告也直接写着“爱肯牛仔”，哪怕与外部的沟通，向冀也只说“爱肯牛仔”，就连旺旺名也都是“爱肯牛仔”，他要把这个关键词渗透到各个环节中，长此以往，品牌便慢慢塑造起来 。
“当有人不停地在搜索爱肯，有人不停地在购买爱肯的产品，这个品牌才算靠谱 。”向冀这么看待品牌 。
爱肯自认为流量非常健康，其中三成是靠免费流量，完全通过搜索爱肯牛仔进入店铺的流量占到35%～40%，剩下40%的流量是靠消费者的淘宝收藏夹、域名搜索等自主流量，最后三成是付费流量，包括直通车、钻石展位等 。
简单款销售占大头
据不完全统计，整个淘宝一年的牛仔市场规模在50亿左右 。事实上，现有的牛仔市场规模根本无法给出一个权威的统计 。除了专业的牛仔品牌LEE、Levi’s，在Only、JackJones等服装品牌中，牛仔也已经成为一个不可或缺的品类，成为一种生活必需品 。
虽然牛仔是一个细分领域，但是它所覆盖的消费人群很广 。牛仔百搭，能够满足顾客各种需求，无论是穿羽绒衣、呢大衣，还是帆布鞋、高跟鞋，都能找到与之相配的牛仔裤，这便是牛仔的神奇之处 。
牛仔并不局限于牛仔裤，还包括牛仔风衣、牛仔衬衫等，爱肯明年还打算尝试做牛仔西装 。
虽然牛仔的造型繁多，但事实上，无论是爱肯还是Jasonwood，都无一例外地把产品重心放在工艺简单的五袋款 。而线下流行的那些设计出众、到位的牛仔裤，例如夸张的破洞、层层叠叠的补丁等，在线上却鲜有看到 。
专业人士认为，目前的线上市场仍处于启蒙阶段，并没有这样的氛围，而且越是有设计感，工艺越复杂，直接导致价格偏高，消费者肯定不买账 。因此，品牌商便会在保证品质的基础上，尽可能设计简单款，不仅成本低，而且贴近消费者，可以增加订单量 。
事实上，淘宝上销售的爆款大多是简单款，因为简单款容易走量；其次便是，工艺越简单，洗水的成本便越低，能够给消费者提供性价比更高的产品 。
以牛仔裤为例，一条裤子最大的成本在于面料和洗水工艺 。其中面料占到整条牛仔裤成本的35%以上，而洗水工艺则随着设计的难易程度浮动，一般洗水成本会占到20%～35%不等 。
所谓的洗水成本，实质上是时间成本 。复杂的工艺使得每个工人花费的时间增加，要生产一件好产品，就必须慢工出细活，一个工人一天做一百件衣服和一天做十件衣服，品质肯定不一样 。
正是因为牛仔裤和其他快时尚的服装不同，以简单为主，对时尚性的要求并不高，所以一些简单款的经典牛仔，可以连续销售多年 。
基于这点，反倒让Jasonwood在线上销售库存比其他品牌更可行 。其他时尚品牌，过季产品中的流行元素往往会成为过时的代名词，反而是简单款让人不易察觉是库存 。
因此，牛仔裤的库存压力并不大 。牛仔对上新的要求低，不属于快时尚品类，不需要像女装一样每周上新 。即使是线下的Levi’s，经典款也屈指可数，这是整个裤装的局限性 。上衣可以千变万化，但是裤装却有一定的局限性 。
从商业角度看，库存需要快速消化，以便回笼资金，让资金链健康运转 。从另一个角度说，牛仔设计成本低，库存压力小，今年的款到明年仍然可以销售，变化不大 。
在未来，Jasonwood还是会尝试些设计感强的商品，去慢慢地引导消费者，这类商品不会跑量，只是想让消费者感受氛围 。
爱肯关怀：围绕性感做文章
向冀在做消费者时，便热衷于购买那些愿意在金属件、拉链等辅料上下工夫的品牌，认为这类品牌往往QC控制得更好 。因此当向冀从消费者转为公司经营者时，也愿意花心思在小细节上，打上爱肯的LOGO，宁可增加辅料成本，也要传递给顾客品牌的概念 。

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