2012年6月，“三只松鼠”横空出世 。至2014年双11，即创下1.02亿元的销售记录，位列零食类目第一 。今年双11，他们瞄准2亿元的销售目标，试图抢占37%的坚果市场份额 。他们说，预计订单200万单左右，要继续拉大与第二名之间的距离 。
去年位居零食类目第二的百草味也没闲着 。2014年双11，百草味成交额突破6000万，单日发货突破40万箱 。今年，他们将目标锁定为1.2亿，发货争取突破110万箱 。这个目标几乎是去年的两倍，百草味又是哪来的自信？
对话连线

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《卖家》：去年成绩如何？
章燎原：1.06亿销售额，类目第一 。
蔡红亮：6000万，单日极限发货突破40万箱 。类目第二 。
《卖家》：今年的目标是怎样的？
章燎原：销售额超过2亿元 。
蔡红亮：销售额超1.2亿，发货突破110万箱 。
《卖家》：有信心吗？
章燎原：100%有信心 。
蔡红亮：是挑战更是机遇 。
《卖家》：目前做了哪些准备？
章燎原：正在加紧安排人手，尤其是一线员工数量 。全国新建四大分仓（沈阳、济南、武汉、南昌），加上原有的北京、芜湖、成都、广州，已经形成全国“十大仓”的格局 。今年还请到好莱坞团队，打造了一支15秒钟的宣传片，到时候会在天猫双11会场首播 。
蔡红亮：备货大于1.2亿，人员一个月前已经到位 。全国有八大仓储物流中心，可以实现全国90%订单24小时内到货 。
先后投资4000多万，购进先进的食品内袋包装机和外袋包装机 。其中，食品外袋包装机的使用在国内尚属首例 。另外，全面升级品牌创意中心，创意中心新大楼占地总面积约3000㎡，下设品牌营销部、品牌创意部以及新媒体运营部三大部门 。
这段时间还与好莱坞3D动画电影《小王子》深度合作，同时签署国内一线新生代偶像杨洋作为年度代言人 。
《卖家》：具体营销规划是什么？
章燎原：定了“真便宜”和“不只是坚果”两个活动主题 。“真便宜”主打好坚果和便宜坚果，而“不只是坚果”则会配合天猫all in玩法，主推上新 。还将推出“有松鼠才是双11”线上话题与网友互动，松鼠线上游园会”等活动也会同时开展，最大程度触达消费者 。
相较玩法，在物流上投入更多，四大新分仓的建立将使三只松鼠品牌的客户体验更进一步 。
蔡红亮：启用一线新生代偶像杨洋为年度代言人，借代言人之机展开全媒体营销 。将与国内最优秀的广告公司合作，投入巨资、围绕代言人开展事件营销、TVC、社会化媒体等一系列营销 。百草味要全面推进明星互动、粉丝互动的娱乐营销大时代 。
《卖家》：目前江湖地位如何？谁是对手？
章燎原：食品类目TOP1，但也感受到一些成长型企业的威胁 。成长中的品牌更需要“警惕” 。
蔡红亮：类目第二，对打三只松鼠 。随着我们启用代言人，升级营销策略，百草味将与第3名拉开差距 。我们要争取类目第1，争做全网第一的休闲食品品牌 。
《卖家》：你们双11的优势在哪里？信心如何？
章燎原：除价格和用户体验外，今年加大了物流把控力度，四大新仓最近会陆续投入使用，可以实现更快发货 。
蔡红亮：一是品质保证，食品货源地来自全球12个国家和地区；二是新鲜，今年大部分产品将用新包装上线，保持品牌的新鲜感；三是强调互动，包括线上线下；四是个性和腔调 。零食类目能做到品牌调性的不多，我们做到了 。
《卖家》：现除了销量，还关注什么？

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