3月2日 ， 全球领先的专业运动耳机品牌Shokz韶音 ， 正式发布了全新的专业运动耳机旗舰款OpenRun Pro 。 同时 ， 韶音宣布 ， 再次携手韶音中国品牌代言人、马拉松世界纪录保持者埃鲁德·基普乔格 ， 推出OpenRun Pro基普乔格联名版 。 韶音科技创始人兼CEO陈皞接受了采访人员线上专访 ， 就一些用户关心的问题进行了探讨 。

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1、 Q：我们注意到 ， 韶音从去年年中开始 ， 韶音品牌的调性发生了一些变化 ， 更加强调使用的场景（运动耳机） ， 这样做的初衷是什么？
A：当然还是想让我们产品 ， 更容易被理解 。 之前我们可能更侧重于给用户普及骨传导的原理 ， 但用户最后还是听得一知半解 。 又比如 ， 我们可能讲了很多我们在骨传导技术领域迭代的技术细节 ， 但不管是用户还是科技极客 ， 甚至是专业媒体 ， 也听得一知半解 。
所以我们后来决定少去谈一些那些不接地气的东西 ， 聚焦到运动人群 ， 聚焦到运动场景 ， 聚焦到运动时的体验 。 用户只要一试 ， 就会很容易明白到这个产品好在哪里 ， 能给自己解决什么样的问题 ， 能够适应生活中的哪些场景 。 事实证明 ， 这样的策略对用户来说更友好 。

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2、 Q：这两年的疫情对很多消费电子品牌都造成了影响 ， 但韶音仍然保持了高速发展 ， 这里面有哪些经验可以供我们分享？
A：据权威咨询机构沙利文的数据显示 ， 在2021年的中国区运动耳机市场 ， Shokz韶音销量处于领先地位 。 这几年韶音的高速发展 ， 总结出来的最重要的经验 ， 或者说方法论 ， 就是找准定位 。
传统的耳机市场这几年竞争非常激烈 ， 从当初的蓝牙 ， 到后来的主动降噪 ， 再到现在的TWS ， 整个市场早已形成一片红海 。 从产品形态 ， 到功能特性 ， 不同品牌的产品 ， 其实同质化非常严重 ， 最后彻底变为营销和价格的竞争 ， 对消费者来说 ， 并没有创造出更多的价值 。
而我们决定不从功能方面去定义和营销我们的产品 ， 而是把它放在了用户更容易理解的场景里 ， 从其他耳机触及不到的角度 ， 给用户提供全新的价值 。 开放聆听、舒适佩戴、更加安全、防水防汗……在运动的场景中 ， 我们的产品的优势更容易理解 ， 不仅仅是是一件耳机产品 ， 它更像是一种运动装备 ， 是很多人运动时不可或缺的好伙伴 。
而且找准了定位之后 ， 我们在产品研发、营销策略上也会更有针对性 。 我们知道我们的用户在哪里 ， 他们喜欢什么 ， 他们的痛点是什么……这能帮助我们在后续的产品研发上更聚焦 ， 更好满足用户的需求 。
3、 Q：现在市场上的耳机 ， 有按功能划分的（降噪） ， 有按形态划分的（TWS） ， 也有按使用场景划分的 ， 比如韶音运动耳机 。 韶音觉得 ， 未来耳机行业的继续发展将更倾向于哪个方向？
A：我们认为 ， 未来耳机行业的发展将更倾向场景化 。 在技术发展的早期 ， 耳机会以一些功能作为主要的卖点 ， 比如说蓝牙、主动降噪之类 ， 但是以功能为卖点的产品 ， 需要大量的用户教育 ， 让用户明白功能的好处在哪里 ， 使用体验怎么样 ， 适合哪些用户场景 。 在耳机的使用者主要是数码爱好者的时代 ， 这样做是没有问题的 。
但现在不一样了 。 耳机已经被大众用户广泛使用 ， 而他们可能没有兴趣去了解这么多的技术细节 。 他们更想知道 ， 这个耳机适合在什么场合 ， 什么场景下使用 。 同时 ， 耳机已经成为了像衣服、鞋子一样个性化的产品 。 根据自己使用需求和场景的不同 ， 一个用户拥有多个耳机 ， 已经屡见不鲜了 。 这时候 ， 他们选择耳机的逻辑 ， 跟选择衣服、鞋子是一样的——根据使用场景来区别 。