凭借着稳扎稳打的优势 ， SHEIN拿下了巴西这片市场 。
近日 ， 巴西银行Itaú BBA发布了一项报告 。 报告显示 ， SHEIN目前占巴西在线服装市场27%的份额 ， 还占巴西整个服装零售市场5%的份额 。
与此同时 ， 与Lojas
Renner和Riachuelo等时尚零售商相比 ， Shein俘获了更多服装买家的芳心 ， 这使其访问量不断增长 ， 客户复购率不断提高 。 目前 ， SHEIN拥有巴西四分之三的移动应用服装买家 。
从访问量来看 ， SHEIN在巴西今年2月的访问量同比增长128% ， 占在线服装平台总访问量的39% ， 在2022年2月 ， 这一数据仅为19% 。
从下载量来看 ， 截至今年2月 ， SHEIN下载量同比增长42% ， 达到5818万次 ， 占巴西服装应用总下载量的76% 。 从日活跃用户数量来看 ， 今年2月同比增长140% 。
在SHEIN各项数据出现大幅增长的情况下 ， 其他服装应用程序的下载量和访问量均有所下降 ， 并且和SHEIN相差甚远 。 例如 ， 在巴西服装零售排名第二的Lojas
Renner ， 其访问量占20% ， 下载量仅有573万 。
可以看到 ， 作为一位“后来者” ， SHEIN在巴西在线时尚市场的地位正不断提高 ， 其地位甚至已经超过了当地传统时尚零售商 。
不过 ， 这并不意味着SHEIN在巴西的发展能顺畅无阻 ， 其仍面临着许多挑战 。
就像Itaú
BBA银行的分析师Brazilian所说：“我们认为SHEIN的增长将变得越来越具有挑战性 ， 因为巴西对跨境业务会实施更严格的税收政策 ， 这可能损害SHEIN在价格方面提供的优势 。 ”
众所周知 ， SHEIN主打低价策略 ， 这使众多消费者为之青睐 。
有巴西消费者表示：“同样一件商品 ， Lojas
Renner的价格是SHEIN的3倍 ， 这让我非常喜欢SHEIN 。 ”随着巴西调整跨境电商产品关税政策 ， SHEIN的成本将大大上涨 ， 其只能通过上调商品价格来维持利润 。
此外 ， 巴西物流仍是一大难题 。 由于巴西末端派送统一为邮政 ， 配送效率非常低下 ， 这导致客户的退货率和丢包率都非常高 。 并且 ， 巴西的退货方式也十分繁琐 ， 消费者需要寄送到邮局统一处理 ， 这使平台售后服务大打折扣 。
除了巴西本土因素外 ， SHEIN还面临着外部平台的冲击 。 比如 ， Shopee和速卖通在巴西均致力于本土化发展 。
截至目前 ， Shopee在巴西的卖家数量已经达到了300万 。 而速卖通为了吸引本土卖家入驻 ， 大幅减少交易佣金 ， 仅为5%至8% ， 这无疑给SHEIN带来了巨大的压力 。
为了进一步实现本土化 ， SHEIN先后在里约热内卢、圣保罗以及萨尔瓦多开设了快闪店 。 预计在2023年 ， SHEIN还将在巴西开设5家快闪店 。
随着SHEIN继续加码巴西市场 ， 巴西服装行业之间的竞争会更加激烈 。
【SHEIN下载量巴西霸榜，本土化局势仍严峻】目前SHEIN的“本土化”正在进行中 ， 比如其还在巴西、美国等市场推出了平台模式 ， 这足以见得SHEIN全球化扩张的野心 。 对卖家来说 ， 这或是又一个能带来新商机的出海选择 。

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