并且 ， “百亿补贴”对拼多多ARPU提升的后劲不足 。 上图数据可以表明 ， “百亿补贴”推出当季 ， 拼多多ARPU获得90%的同比增长 ， 但随后其增速放缓到20%左右 。
意味着 ， 拼多多在提升用户基数的同时 ， 并没有带来客单价的有效优化 ， 拼多多想破圈高市场面临巨大压力 。
3、加码农产品上行 ， 入局社区团购
在拼多多布局农业产品之前 ， 我国农业的数字化水平滞后 ， 农产品质量不稳定、难以标准化 ， 而且产销信息不对称 ， 产业地的农产品销售很困难 。 尤其是疫情以来 ， 消费者青菜恐慌 ， 产业地却廉价抛售 。 虽然线下渠道渴望转型 ， 但农产品上行在技术、资源等方面有巨大缺口 。
中商产业研究院公开的数据显示 ， 预计未来五年农村电商市场的年均复合增长率约为38.87% ， 农村电商市场规模将突破2万亿元 。 这也意味着 ， 只要拼多多能深耕数字农业 ， 利用平台优势平衡买卖双方信息 ， 必然能开拓一片新市场 。
目前 ， 拼多多已经成为国内最大的农产品上行平台 ， 其农产品上行增速连续5年超过3位数 ， 2020年农副产品GMV突破2700亿元 。
此外 ， 疫情还带动了社区团购赛道快速发展 ， 拼多多于2020年
8月上线多多买菜 ， 在APP、小程序拥有高客群基础的背景下 ， 具备天然的优势 。 二季度电话会议显示 ， 截至上半年 ， “多多买菜”已入驻全国超过300座城市 ， 有超过1200万农民为其提供采购服务 。
拼多多的两大难题
虽然拼多多一开始是大量的淘宝卖家 ， 但如果有些低水平的卖家不具备对供应链的掌握能力 ， 最终也会被淘汰 ， 倒逼着商家以低毛利高销量的模式盈利 。
零佣金、充沛流量是拼多多成功吸引大批淘宝C店商家和工厂场主的关键因素 ， 具备价
格优势、性价比突出的卖家在平台规则指挥棒下更容易脱颖而出 ， 通过薄利多销收获低
线市场及用户 ， 商家支付相对其他头部电商平台更低营销费 ， 运营成本更低 。
这也意味着：一方面 ， 阿里平台对品牌商吸引力更强 ， 这也是为什么品牌“二选一”能奏效的原因;另一方面 ， 由于拼多多的流量成本更低 ， 分配更合理 ， 其白牌商品与淘宝相比具有显著的价格优势 。
而这些 ， 在内容电商崛起之后 ， 发生了改变 。
1、如何守住低价市场
目前 ， 在“低价市场” ， 淘宝正处于反攻状态 。 以前淘宝流量入口很多 ， “逛”淘宝是一种享受 ， 但随着消费决策成本越来越高 ， 用户越来越懒 ， 直接去看薇娅李佳琦的直播省心又省钱 。 对品牌商来说 ， 上不了直播 ， 传统路径缺乏曝光度 ， 很多商品只能被埋没 ， 商家开始越来越不懂淘宝的玩法 ， 面对营销和宣传只能束手无策 。
业内人士透露 ， 拼多多商业化后大部分商家并没有赚钱 ， 只有工厂能做到薄利多销 ， 经销商非常难盈利 。 随着快手电商的发展 ， 越来越多商家选择试水直播带货 ， 拼多多的商家和用户均受到新模式的分割 。
在低价市场 ， 商家端的选择上 ， 快手要优于拼多多、淘宝 。
2、如何突破高客单价市场
拼多多“五环外”、“产业带”、“下沉市场”的标签导致其平台形象并不好 ， 且“低价”的生态注定了其平台更适合工厂来发展 ， 因为品牌商不能接受一味地压低价格 ， 而抖音电商、网红带货能保证价格优势 ， 更适合品牌商发展 。
百亿补贴只能形成“便宜”的心智 ， 不能形成“品牌”的心智 。 品牌商不愿意主动降级 ， 拼多多只能强行补贴 ， 结果就是每个季度支出“百亿”营销费用 。 但是品牌上始终无法突破 ， 大品牌不愿意接受拼多多 ， 小品牌产品里又不够 ， 导致了拼多多既没有优质的商品供给 ， 也缺乏物流、供应链等方面的服务能力 ， 后续复购差 。