同样是售卖品牌商品 ， 薇娅李佳琦抢了市场大部分眼球 ， 抖音切品牌同样是一把好手 ， 存量里挖增量 ， 拼多多的用户被割裂得很快 。
在高客单价市场 ， 商家端的选择上 ， 薇娅李佳琦优于抖音 ， 更优于拼多多 。 不过 ， 庆幸的是 ， 抖音和拼多多类目重合度不高 ， 抖音入侵的是天猫的领地 ， 拼多多主打农产品和小百货 ， 这导致拼多多逐渐在向渠道商转变 ， 增长速度放缓 。
拼多多之所以会面临这两大困境 ， 总结来说——用户侧认知不够强;商家侧缺乏扶持不赚钱;平台侧底层逻辑有bug ， 缺乏优质品牌、没有物流、供应链能力 ， 在当前大环境下再想突破很难 。
拼多多进入成年期 ， 发展速度将会放缓 。
突破现状的驱动力
首先 ， 坚持C2M ， 让反向定制成为拼多多的优势 。 一旦能在供给侧实现C2M预购模式 ， 集合海量购物需求 ， 畅销款带量 ， 则能带来供应链的升级 。 这样不仅能精简采购流程 ， 将供应链压缩到最短 ， 大幅降低流通成本 ， 亦能推动基础设施建设 ， 形成新的社交流量闭环 。
其次 ， 加强农业上行 ， 持续探索农产品上游环节 ， 打通全链路 。 拼多多创立之初 ， 就提出了“平台+新农人+农户”的上行理念 ， 通过与农业大省的地方政府合作 ， 拼多多帮助农民构建起从建档立卡源头把控、农货上行、品牌培育为一体的“新农商机制” 。
最后 ， 不断完善基础设施建设 ， 优化自身供应链能力 ， 与通达系、极兔等快递企业保持良好合作 ， 充分发挥快递企业直达源头的优势 。 促进平台履约能力 ， 在高走的订单量下稳健发展 。