拼多多以“拼团”的社交电商思维快速崛起 ， 刷新了市场对电商的传统认知 。 2015年创建后 ， 2018年就在纳斯达克上市 ， 只用了不到5年就成为国内规模第三大电商;如今以8.5亿年度活跃用户成为海内外用户规模最大的电商 。

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不过 ， 随着电商环境不断改变 ， 内容电商风口渐起 ， 这个年轻的黑马逐渐面临两大困境 。 本文我们将透过拼多多成长历程中的关键点 ， 分析拼多多的现状 ， 以及对未来局势的预测 。
拼多多发展历程三大关键点
用一句话来总结 ， 拼多多之所以能快速发展的原因 ， 是天时地利人和：从被电商巨头抛弃的下沉市场入手 ， 依靠令一线城市中高端用户无法认同的微信拼团模式 ， 以及贴着“消费降级”标签的商品占领“五环外”用户 。 采用农村包围城市战略 ， 实现从低维向高维渗透 。
拼多多出生的2015年 ， 正是被认为市场红利殆尽 ， 电商格局基本稳定之时 。 在这种市场和电商格局下 ， 拼多多要完成弯道超车 ， 就意味着一边要避免被巨头盯上 ， 一边还要从虎口夺食 ， 既要防守又要进攻 ， 这是如何实现的?
【拼多多的两大难题】1、以“拼”为核心打造社交属性和低价策略
拼多多早期借助淘宝商家外溢、下沉市场人口红利 ， 抓住一些对价格极其敏感的小镇青年 ， 通过低价促成交易 。 2014年微商红利告一段落后 ， 社交电商成为主流 ， 这种去中心化的购物方式既方缩短了用户的消费决策 ， 也缩减了平台的获客成本 。
在此过程中 ， 拼多多为越来越懒惰的消费者简化了购物流程 ， 聚焦单品购物 ， 并通过“拼”模式提升了购物体验 ， 成为名副其实的用户收割机 。
此处 ， 我们有必要提到微信为拼多多提供的社交流量 ， 但这并不意味着谁上谁都行 。 低价和社交不是拼多多成功的原因 ， 关键在于拼多多基于自身对用户心理、行为以及需求的深层次挖掘 。
因为拼多多整合了“微信生态”、“匹配改革”和“供应链创新” ， 通过不断更新的需求提供个性化的商品匹配 ， 并和上游工厂达成生产协议 。 在供给端 ， 拼多多很多供应商都是当地的工厂 ， 他们采用C2M或者是C2B的方式 ， 厂家直接生产 ， 直接走平台卖给用户 ， 没有中间商赚差价 。
拼多多崛起史带来的“五环外”、“下沉”、“工厂”、“产业带”标签是刻在其骨子里的基因 ， 在“拼”时代是王牌 ， 但在“内容”时代 ， 又成为拼多多掉队的伏笔 。
2、百亿补贴逐步提高用户消费力
拼多多在2019年中大促时首次推出“百亿补贴” ， 试图通过正品好货赢得用户心智 ， 扭转“白牌”和“廉价”的印象 。 一旦平台聚合大量的订单 ， 就能不断渗透上游供应链以保证商品的优质低价 ， 实现规模经济 。
从结果上来看 ， 拼多多通过这样的活动 ， 拓展了用户、树立了靠谱的平台形象、增大了商品池 ， 用户和品牌结构双升级 。 光大证券数据统计显示 ， 拼多多“百亿补贴”推出后 ， 单季度净新增月活重新反弹到4000万左右 ， 高线城市用户占比在短短一年后达到48% 。
当季度 ， 拼多多GMV、人均消费额翻倍 ， 在同行稳健发展的背景下 ， 拼多多的节奏已经是“起飞” 。
事实上 ， 拼多多的年度人均消费额虽然增长极快 ， 但和淘系的9000元、京东系的5500元相比 ， 仍旧非常低 。 之所以如此 ， 还是由拼多多用户结构导致的 ， 消费者偏五环外 ， 很长一段时间内来自三线及以下城市的用户占到拼多多总用户的近6成 。