从616品质购物节上发布“STEPS”品牌自播方法论， 拿出千万级流量发起品牌自播争霸赛， 到服务商大会上“大搞信任电商， 大搞品牌， 大搞服务商”的正式宣言， 过去两个月， 快手推出了一揽子计划要攻坚品牌自播 。
现在， 成绩如何呢？
8月25日， 快手发布2021年Q2及半年度财报 。 财报显示， 2021年第二季度快手电商GMV达到1454亿元， 是去年同期的两倍 。

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值得注意的是：
快手电商的闭环生态系统进一步加强， 快手小店对电商交易总额的贡献率增至90.7% 。 这也从侧面证明， 快手的电商基建进展顺利， 用户们大多养成了在快手闭环生态内进行电商交易的习惯 。
快手电商的私域价值得到进一步证明， 私域贡献了2021年第二季度快手电商GMV的绝大多数 。 此前， 快手电商SKA品牌运营中心负责人张一鹏也透露， 用户平均复购率达65% 。
快手电商持续发力品牌， 推动好物联盟今年二季度的电商交易总额环比增加近90% 。 电商基建的不断完善也成为快手电商大搞信任电商、发挥私域优势的基础 。
过去两个月， 快手通过引入品牌商家， 推动品牌自播， 不断落实私域+品牌的战略， 私域属性利好长尾品牌或非标准化产品， 品牌入驻则扩大了快手电商的商家群体和商品供应， 不断验证快手信任电商的价值 。
今天， 借着快手的财报， 我们来进一步聊聊：在快手做品牌自播， 投产比如何？核心吸引力是什么？有哪些已验证的方法论？
从0粉开播到单场破千万， 雅鹿、OPPO是如何玩好快手品牌自播的？
事实上， 自今年“大搞品牌”成为快手的战略重点后， 包括高梵、合味芳、口水娃、雨森卫品等一大批品牌正通过各种方式探索品牌自播的可行路径 。
快手总结出的品牌自播方法论：品牌自播+公域流量加持+达人分销合作+私域经营复购+品牌渠道特供， 也基本指明了一个品牌从新店破零、店铺爬坡一直到成长为KA品牌、SKA品牌的成长路径 。


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借着这套方法论， 雅鹿、OPPO也成为近期在快手成长较快的品牌自播案例 。
0粉开播， 首月GMV超2000万元
7月初， 老牌羽绒服品牌雅鹿开始尝试在快手做品牌自播 。
在“0粉丝”的情况下， 一周单日GMV破100万， 开店16天自播GMV累计过千万， 7月累计带货2000万元， 成为近期快手品牌自播成长最快的案例 。
值得注意的是， 在“雅鹿品牌服饰”快手直播负责人青松看来， 做品牌自播， 快手和抖音并没有太大差别， “抖音跟快手的投放逻辑基本上80%、90%都一样， 开始都是以付费流量来带动直播间的成交和转化” 。
为此， 青松基本平移了在抖音的自播玩法， 用同一批货、同一批主播完成了在快手的快速起盘 。
第一， 坚持爆款逻辑， 5%的品拿下70%的销售额
在青松看来， 货很重要：要么价格有优势， 一件品牌的100%纯棉T恤标价29.9元；要么款式有新意， 雅鹿直播间每天会出5-10个新花型给到开发， 测试完成后再从中挑出1-2个 。
“我们从不依靠个人眼光， 而是用数据说话， 数据OK， 那我们就去放量， 推爆 。 ”
得益于青松团队在供应链工厂方面的积淀， 可以保证货品的充足供应和快速反应 。 数据显示， 雅鹿在快手开展品牌自播以来， 用5%的品拿下了70%的销售额 。
第二， 发挥私域属性， 打造老铁信任
直播过程中， 青松发现， 快手公屏上经常有粉丝要求“能不能换一些新款”， 这是在其他平台不曾有过的情况 。