外贸客户开发和跟进过程中 ， 与客户就产品价格和付款方式的谈判 ， 对外贸业务员来说是个大考验 ， 因为它在一定程度上是直接决定了订单是否能成交的决定性因素 ， 同时也直接影响着自身的利润和风险把控 。 今天我们就简单的列举一下常见的几种付款方式 。
常见的外贸付款方法

• 1. 对公账户：T/T, L/C, D/P ， D/A,
• 2. 对私账户：西联汇款 ， Paypal ， 速汇金 ， T/T

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T/T
T/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请 ， 拍发加押电报电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式 。
T/T付款方式是以外汇现金方式结算 ， 由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内 ， T/T属于商业信用 ， 在货物准备好后 ， 如果客户将全部货款付清 ， 你就可以把单证直接寄到客户 ， 无需经过银行 。
T/T电汇分为2种 ， 一种叫前TT(前T/T) ， 什么是前TT(前T/T)呢?在国际贸易行业内 ， 就是说 ， 在发货人发货前 ， 付清100%货款的 ， 都叫前TT(前T/T) 。 这种付款方式是国际贸易中 ， 相对卖方而言 ， 最安全的贸易方式 ， 因为卖方不需要承担任何风险 ， 只要收到钱 ， 就发货 ， 没收到钱 ， 就不发货 。 前TT(前T/T)也可以分为很多种灵活的方式 ，  先20%~40%定金 ， 后80%~60%出货前给全 。 具体多少比例 ， 根据不同情况 ， 不同灵活变通 。
第二种:后TT(后T/T)付款方式 。 后TT(后T/T)付款方式在行内定义为 ， 发完货后 ， 买家付清余款 。 那买家是凭什么付清余款的呢?一般情况 ， 后TT(后T/T)是根据B/L(BL)提单 复印件来付清余款的 。 后TT(后T/T)模式也比较灵活 ， 总体来说 ， 基本普遍流行的是国际后TT(后T/T)付款方式是 ， 客人先给30%定金 ， 另外70%是客人见提单(BL,B/L) 复印件付清余款 。 当然也有一些是40%定金 ， 60%见提单 。
T/T付款的常见问题：
1）. 收款方信息错误导致挂账 ，  很多客户比较粗心 ， 会把收款方的名字写错 ， 比如单词写错 ， 比如名字太长汇款时候受填写空间限制 ， 等等 ， 汇款确实到了收款人的账户 ， 但是因为信息不对 ， 导致款项没有办法进行解冻（release） 。 处理结果：一般情况15日（或者根据各个银行的实际情况）没有解决 ， 那么会原路退回 。 解决办法 ， 1. 通知客户进行信息更改（amendment） ， 明确告知客户 ， 不更改我们就没法收款 ， 订单没法执行 。 2. 如果第二次以后的合作 ， 公司名字太长 ， 可以告知客户把名字写不下的部分写在地址栏内 ， 也可以顺利收款 。
2）. 后T/T 客户拖欠尾款 ， 有的客户就是比较拖拉 ， 迟迟不付款 ， 首先要在签订合同的时候 ， 明确注明尾款的付款时间 ， 比如见提单复印件3-5个工作日内付清等条款 ， 避免尾款迟迟收不回来的情况 。 当然避免这种情况的等需要分析研究客户 ， 最好做到事前风险规避 。
L/C
信用证（Letter of Credit ,L/C)是指由银行（开证行）依照（申请人的）要求和指示或自己主动 ， 在符合信用证条款的条件下 ， 凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款的书面文件 。 即信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件 。