蜜淘是一家做限时特卖的跨境电商 。 据蜜淘前员工介绍 ， 公司先后完成三轮融资 ， 2014年11月B轮融资由祥峰和经纬领投3000万美元 ， 在当时是跨境电商金额最大的一笔融资 。 “然并卵 ， 公司还是倒了 ， 老谢人不错 ， 只是市场变化太快 ， 我来了一家汽车电商公司 ， 很多同事也不做跨境电商了 ， 这个行业和团购一样 ， 最后大部分都会死掉 。 ”
幸灾乐祸的背后
在蜜淘倒闭后的72个小时里 ， 《又一家创业公司C轮死:蜜淘被曝公司已倒闭》、《谁“杀死”了蜜淘》、《蜜淘倒下 ， 跨境电商平台未来的路要怎么走？》等几篇文章被广泛传播 ， 各方站在不同的角度分析了蜜淘的经历 。 同行则发了《蜜淘倒下 XXX补血 跨境电商冰火两重天！》、《从淘宝小店到估值近百亿 解密跨境电商XX的成功之道》等PR稿 ， 核心观点是蜜淘团队弱 ， 烧钱不烧心 ， 你不倒谁倒；我在建生态 ， 你还在卖货 ， 蜜淘你真真是一个low B ， 我就是要拿钱烧！死！你！丫！
当外界在谈论蜜淘为什么死的时候 ， 跨境电商在讨论蜜淘是怎么被自己玩死的 。 背后的逻辑是希望证明 ， 烧钱是能烧出门槛的 ， 至少目前已经在清盘 ， 看 ， 蜜淘已经废了 ， 等市场只剩下三个玩家的时候 ， 我们再赚钱 ， 所以我们不能学蜜淘 ， 我们要继续融资 ， 积极扩张 ， 我们的征途是星辰大海 ， 至于蜜淘的死 ， take it easy ， 行业那么血腥 ， 它只配做一块垫脚石 。
夜深人静的时候 ， CEO们难免会扪心自问 ， 本质上自己和蜜淘并没有什么不同 ， 只是比它多融了一笔钱 ， 或者不如它市场投放激进 。 我又该如何破局 ， 该如何讲一个新的故事 ， 该如何安抚人心 ， 该把更多精力放在外面自己的自有品牌公司了吧 ， 主业是不是该转型了 ， 这真心是一条不归路 。 狗日的蜜淘 ， 你多撑半年等我融完这一轮多好…
被忽略的成本结构
电商有三个核心指标：获客成本、用户留存、毛利 。 一家电商的市场负责人透露 ， 目前一个新客的获客成本行业均值已经达到160元左右 ， 大部分跨境电商的客户留存不好 ， 一半新客一半老客 ， 标品的毛利经常是负值 ， 非标品的毛利约为10% 。
所谓标品就是奶粉纸尿裤 ， 卖的越多亏的越多 。 因此所有的跨境电商都在强调未来可以通过卖非标品盈利 ， 或者标品占比优于同业 。 一个被忽略的数据是履约费用 ， 即将产品交付到用户手上产生的仓储物流清关费用 ， 即便是非标品的毛利 ， 依然无法覆盖该部分费用 。 4.8新政之后 ， 为了抢夺用户 ， 该行业又掀起了一波免税大战 ， 由平台补贴征税 ， 这无疑是一棵新稻草 。
跨境电商的确重塑了进口产品到达用户手上的价格体系 ， 一方面切掉了各级贸易商的层层加价 ， 另一方面通过资本补贴降低了端到端的物流成本 。 但随着品牌商对于跨境电商认识的加深 ， 越来越多的品牌商不再希望自己的产品在中国市场被低价销售 ， 品牌越大 ， 反弹则越强烈 。 品牌商一方面需要平衡各个区域的产能和组织体系 ， 另一方面也需要保证当地市场有适度的利润进行推广保证品牌溢价 。 走到今天 ， 跨境电商越来越扮演了一个为品牌商做嫁衣的角色 ， 把非标品在中国市场推起来 ， 品牌商自己建立中国公司 ， 切断跨境产品供应 ， 以Brita水壶为代表的品牌商的觉醒 ， 示范作用尤其明显 ， 当品牌商认识到中国市场的潜力 ， 以及这个市场并非像跨境电商形容的难以搞定的时候 ， 阶段性的合作关系随之坍塌 。