我们现在碰到的问题是 ， 到目前为止对跨境电商这件事情 ， 大公司是持不允许态度的 。 为什么会产生这种现象？
第一、比如我已有中国子公司 ， 如果做跨境电商 ， 我和中国子公司之间的关系怎么处理 ， 有矛盾了怎么处理？
第二、在日本生产的产品都是在日本法律允许范围内生产的 ， 这些东西如果拿到中国来卖 ， 会不会有法律风险 。
第三、会不会有侵犯商标的风险 ， 会被告 。
第四、从日本直接跨境的产品所有说明都是日语 ， 中国人看不懂 ， 万一发生了误用或者是误食的问题 ， 责任谁来承担 ， 而且作为一个厂商也没有尽到对消费者的说明责任 。
所有问题放在一起来看的时候 ， 大公司就觉得这个事情目前看不懂 ， 也决策不了 。 所以他们只能做什么 ， 默认 。 你们偷偷摸摸地从我们下游渠道扫货我就不管了 ， 反正也管不了 ， 但你要正式来问我能不能做这个事情 ， 目前是不行的 。
大公司是这种状态 。 现在形势有稍微好点 ， 今年第一季度到第二季度 ， 访日旅客的消费行为发生了一点变化 ， 不像去年这么爆买了 ， 势必得更重视一点跨境的部分 。
对我们来说 ， 最大的问题是能不能拿到稳定的、比较大量的货源 。 现在我们都是去拿厂商的货 ， 日本本土的渠道肯定能优先拿到货 ， 像我们这种新来的肯定是最后的 ， 所以大家都拿不到稳定的、很大量的货 ， 越下游越拿不到 。
【翁永飙：跨境电商逆势融资要抓住这几点】但是随着我们体量的上升 ， 又不得不去重视这个问题 ， 所以对我们来说今后要做的一件事情就是 ， 跟大企业一起去探讨跨境电商的政策 ， 帮助他们一起去决策 ， 同时我们要帮他找一些方法去规避他的一些担心 ， 最好就是他自己不用出什么 ， 但是中国用户又相信这确实是他给我们的 。
目前我们公司的策略是拉着一起合作 。 我们最新合作的一家公司 ， 有点像国内的小京东 ， 一个B2C电商 。 这家公司和日本几乎最大的100家消费品厂商有直接的联系 。 现在已经开始和一些大企业探讨一些策略 。 最好是我们给他提方案 ， 比如：第三季度中国需要这么多货 ， 能不能多生产一些 ， 或者为我们生产 。 我们要跟他调整一些生产计划 ， 如果能够做到这个层次的话 ， 相对来说我们能稳定地拿到一些货源 ， 来满足中国的消费者需求 。
关于中小企业 ， 我们做了一个叫Wonderfull的平台 ， 有点像一站式服务 ， 我们不收初期费用 ， 不收固定成本 ， 什么都不用 ， 你只要把你的产品生产好 ， 告诉我你的产品好在哪里 ， 有什么品牌故事 ， 剩下的全部我们来 。 我们用投资人的钱 ， 事先承担了风险 ， 我们帮助这些中小企业做信息跨境 。
我觉得信息跨境才是跨境电商里面最核心的一件事情 ， 就像刚才说的 ， 中国人买来买去就是买这两三千种东西 ， 其实还有几百万种东西 ， 问题是大家都不认识 。 所以我们首先让你知道有这样的品牌 ， 这个东西好在哪里 ， 能解决你什么问题 ， 用了以后会怎么样 ， 这些信息得告诉你以后你才能发挥想象力 ， 你才能想到有什么需要 。
所以我们现在做的事情是 ， 帮助日本中小企业做他们的品牌故事 ， 适当的拍一些视频 ， 写一些文案 ， 告诉中国用户这是怎样的一个厂 ， 这是多少年前的爷爷奶奶那一辈就成立的 ， 他们就专注在哪个点上 ， 生产了一个什么东西 ， 在这个前提下 ， 我们才开始重销售 。 产品要先发到我们的中心仓 ， 物流全部是我们来做 。 对他来说 ， 只要把信息告诉我 ， 什么都不用做 ， 等着发货就可以了 。