相反 ， 在经历了困难之后 ， 迄今为止财务没有出问题的企业 ， 都有可能找到出路 。 这样的企业还有市场基础、产品基础、生产基础和人力资源基础 。 也就是说 ， 企业只是经历了困难 ， 没有进入困境 。

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第三、中小企业的出路在哪里？
这是一个很难给出满意答案的问题 。
企业都想得到一个简单易行、一招制敌的答案 ， 但根本就不存在这么一个答案 。 而能够给出的答案又十分简单 ， 简单到没有任何投机取巧的可能 。
1.班子问题
企业需要建立一个能够推动创新、创业的管理班子 。
在过去的路上 ， 根本就不存在出路 ， 因此 ， 企业需要创新 。 在过去相当长时间里 ， 中国企业都在持续进步 ， 无论是营销、产品、技术还是管理上 。 但那种进步是建立在学习与模仿上的 。 今天的问题是跨国公司已经”妙处难学” ， 本土领先企业也没有给中小企业留下什么学习与模仿空间 。 换句话说 ， 今天的中小企业已经遭遇了学习与模仿的天花板 ， 没有创新能力就很难生存和发展 。
在我们的概念里 ， 中小企业是通过学习和模仿生存与发展的 ， 其实 ， 中小企业的经营者必须具有企业家精神 ， 甚至企业家精神正是通过总结优秀中小企业经营者特质 ， 概括出来的 。
”二次创业”的概念在2000年前后曾经十分流行 。 那时提这个问题正是时候 ， 环境好、条件好并且从战略上是恰当的导入时机 。 在那个时候推动二次创业并且取得突破的企业 ， 今天生存状态都很好 。 如果说那时推动二次创业是未雨绸缪 ， 那么今天提这个问题就是临阵磨枪了 。
市场环境的变化使得所有产品必须重新做一遍 ， 所有市场必须重新开发一遍 ， 所有经营思想必须重新梳理一遍 。 因此 ， 你可以说这是创新 ， 也可以说这是创业 。
所有这一切 ， 都需要一个称职的领导班子 。 我看到许多已经力不胜任的企业领导在那里苦苦挣扎 ， 真不忍心告诉他们 ， 救企业、救自己的最好办法就是停止经营 。


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2.营销问题
在以往的概念里 ， 市场细分是大中企业的事 ， 中小企业做的似乎是不需要细分的大众市场 。 没错 ， 中小企业做的是大众市场 ， 而大众市场也是需要进行市场细分的 。
也就是说 ， 中小企业不能再像以往一样继续生产毫无特色的大众产品了 。 必须深入研究客户需要 ， 并为目标客户打造特色产品 。 虽然完成这一转变十分困难 ， 但中小企业必须过这道坎 。
在渠道问题上 ， 中小企业也必须从两个极端做出努力 。
一端是开发具有管理和经营渠道和终端 ， 具有较大覆盖能力的”营销商” 。 三十年河东三十年河西 ， 在渠道扁平化整体上完成之后 ， 中小企业又需要省级甚至跨省的经销商了 。 经销商不再是企业的附庸 ， 而是把企业变回”生产车间”的真正的市场营销者 。
一端是销售端点 。 这方面的文章和观点十分丰富 ， 限于篇幅 ， 就不再赘述了 。 唯一强调的是 ， 对于中小企业来说 ， 开展电子商务十分必要 ， 但如果不首先解决好地面问题 ， 电子商务可能只是一个梦 。