三、定位理论：品类挖掘第一 ， 抢占心智资源
“定位（Positioning）”概念 ， 最早于1969年由杰克·特劳特首次提出 ， 并在四十多年的实战中特劳特和里斯不断的丰富和完善 。 2001年 ， “定位理论”击败瑞夫斯的“USP理论”、奥格威的“品牌形象理论”、科特勒的“营销管理理论”、迈克尔·波特的“竞争价值链理论” ， 被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念 。
特劳特的定位理论在中国名气更大 ， 定位理论协助中国企业打造 强势品牌的案例越来越多 ， 著名的有 王老吉、 江中健胃消食片、 乌江榨菜、香飘飘奶茶、 长城汽车、 东阿阿胶、 真功夫快餐、 九阳豆浆机、 劲霸男装、 九龙斋酸梅汤、 会稽山黄酒、哎呀呀、雾里青绿茶等等……
案例1：海飞丝 ， 去屑

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海飞丝 ， 专一定位去头屑 ， 从品牌名称到广告宣传的所有形式都在证明一个主题——海飞丝等于去头屑 。 当消费者想买去头屑的洗发水的时候 ， 自然也就想到海飞丝 ， 一个独具去头屑功能的洗发水品牌最大的成功就是消费者有去头屑需求就会想起你 。
案例2：青花郎 ， 中国两大酱香白酒之一


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2017年 ， 青花郎的横空出世 ， 特别是“两大酱香白酒之一”的品牌定位随着数个“5年10亿”大传播的高空轰炸 ， 让业内震撼 ， 随着郎酒2018年重回百亿 ， 特别是2019年郎酒酱香部分即将达到70个亿绝对优势的背景下 ， 定位给郎酒带来的优势不言而喻 。
【品牌人必须知道的三个理论 品牌形象理论的创始人是谁】不管是USP法则、品牌形象法则、还是定位法则 ， 都没有过时这一说法 ， 不同的企业发展阶段、不同的行业竞争阶段、不同的企业品牌管理阶段 ， 要运用不同的方法 。