这种判断有理有据 。 双十一从始至终， 群众感兴趣的话题一直是“哪位主播最便宜” 。 预热时， “薇娅爆品加购清单”“李佳琦抢购攻略”等网友自制表格在社交媒体迅速传开， 获得数百万消费者围观 。

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而各大主播发出直播预告后， 争分夺秒地梳理产品功能、功效等， 给用户进行清晰的价格对比和分类 。 丽芳留了个心眼， 让运营在某热门的双十一价格文档里， 加上自己直播间的品类和信息， 趁乱在微博、小红书分发了出去 。
双十一早已落下帷幕， 网友仍围绕价格话题讨论个不停， 并在欧莱雅事件后情绪再达巅峰 。 至于那些重金搭建的直播场景， 用心编写的直播故事， 人们在一时上头后早就抛诸脑后 。
如果可以重来， 丽芳想劝老板别再把希望全压在主播身上 。 当初把心思放在价格上， 好好给消费者出个“终极优惠攻略”， 现在售后得省多少麻烦事儿 。
主播很慌身为电商直播的台前形象， 主播是最先光环加身的， 也是最先臭名昭著的 。 如今面对后台满屏的“主播巨坑”， 网络讨伐的“主播垄断”， 丽芳觉得挺委屈 。
对硬糖君说到这种感受， 她停下来思考片刻， 又补充道：“我没资格心疼自己， 但还是想帮多数同行辩解下， 他们活的没有网友说的那么潇洒 。 ”
今年双十一战线被无限拉长， 熬完全程的主播没谁是轻松的 。 数据显示， 李佳琦、薇娅以往每场直播时长约五小时， 双十一期间动辄延长四五个小时 。 促销品类多， 主播要更多时间冲击销量数据， 内卷是必然的 。

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硬糖君国庆时拜访丽芳， 就被其密密麻麻的时间安排表震住 。 早八点开会， 讨论选品、测评， 下午熟悉货品、搭场景、过流程、做预演， 晚九点开播， 播到凌晨一点下线 。 这场直播一结束， 团队需要立马开复盘会， 及时解决一些突发问题 。
如此算来， 丽芳每天最多只有四、五个小时休息 。 这张时间表在执行时有所改动， 直播时长被加到凌晨两点半 。 “我们最开始按去年情况规划的， 结果发现今年同行都是不要命的架势， 好多人从中午播到凌晨， 不卷不行啊 。 ”
整个双十一， 丽芳直播18场， 总时长超过140小时 。 若不是中途扁桃体发炎几近失声， 她至少还要多播3场 。 拼命付出换来的是几千万的销售额， 以及丽芳几十万的提成收入 。 当然， 前提是品牌方愿意配合解决眼下棘手的保价问题， 否则她还得拿出部分收入补偿消费者 。
对丽芳来说， 这些劳苦还是很值得的 。 2018年， 中专毕业的她原本在工厂做流水线女工， 偶然尝试做过一阵子才艺主播 。 丽芳虽没啥唱跳真本领， 但胜在声音好听、会唠嗑， 不久便被杭州的直播公司挖去做了带货主播 。
后面就不难猜了， 丽芳正踩在了电商直播的风口上 。 当年月薪五千的她， 短短三年便在杭州成功置业安家， 手头还有数百万存款 。 朋友们都爱听、爱分享这草根逆袭的故事， 对她因超负荷工作过敏、声带受损、患上抑郁症则绝口不提 。

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杭州随处可见直播电商基地
这两年， 许多亲朋好友找到丽芳， 非要把孩子送来公司当主播， 幻想着也就此实现阶层跨越 。 她先后带过八个亲戚的孩子， 现在只有一个留在运营岗位， 其他人都嫌工资太低愤而离去 。 “年轻人真别觉得这行好挣钱， 月入上万是普遍情况， 两万已经算极好了 。 主播也不是叭叭卖货就行， 选品、策划、运营都得会 。 最主要的是能背锅， 卖得好， 品牌给力 。 卖不好， 主播废物 。 ”

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