薇娅和李佳琦封杀欧莱雅背后：关于双11的6个品牌洞察 _信息快讯

薇娅李佳琦和欧莱雅纷争将是一个直播发展的分水岭
薇娅和李佳琦联手“封杀”欧莱雅，成为了今年双11后为数不多的一个焦点。
双方的分歧产生于欧莱雅并没有保证直播预售期间“全年最大力度”的优惠，而在双11当天推出了更大力度的优惠。这让薇娅和李佳琦两位超级主播大为“恼火”，步调极其一致的站在了维护直播间低价和消费者权益的统一战线上。
这件事情，表面上是促销政策问题带来的摩擦，实际上是一场品牌与渠道的又一次暗战。在双11这个全年最大的促销舞台上，品牌、平台、主播之间的合作和博弈关系，也在发生非常玄妙的变化。
1、流水的平台和主播，铁打的是品牌今年双11极其的“冷淡”，没想到在薇娅李佳琦和欧莱雅的厮杀中，阿里巴巴平台依然出奇的“冷谈”，似乎与其没有关系似的。双方阵营谁对谁错、谁输谁赢，似乎也没有那么重要。但可以确定的是， “品牌”赢了。
因为，薇娅和李佳琦维护的就是自己的“品牌”，而欧莱雅维护的也是自己的“品牌” 。品牌基于自己核心定价权、自身调性的把握，没有谁希望向另一方妥协。同时，品牌和渠道包括平台和主播在内，彼此之间虽然必须要紧密合作，但也并没有那么亲密无间。它们之间，友谊的小船，随时都可以翻。
品牌的地位，也比任何时候都要凸显了。
2、品牌的强大才是企业唯一的使命品牌真的有这么重要吗？不信，先把欧莱雅在双11中行为的正当性和合法性放一边，我们来看看欧莱雅到底有多强大。
全球80%的化妆品都掌握在十大集团手里，而欧莱雅集团就是这TOP10的老大。在欧莱雅旗下，人们熟知或不知的品牌一共有30多个。赫莲娜、YSL、巴黎欧莱雅、美宝莲、兰蔻、碧欧泉、科颜氏、阿玛尼美妆、薇姿、卡诗、理肤泉等都是它的。你走进一个商场化妆品区，或许会纠结于买哪个品牌，但你手中的钱大概率会进入欧莱雅的口袋。

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还是让数据说话。在今年双11的天猫榜单上，美妆TOP10中，前三名分别是雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻，赫莲娜排在第10名，也就是说欧莱雅集团占了前10中的3席。美容护肤TOP10榜单中，欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻占据前三位，赫莲娜也排在第10名。彩妆品牌TO10中， YSL排名第1，阿玛尼排名第6，兰蔻第7 。男士护理方面，欧莱雅也是排在第1 。
这样的一个欧莱雅，怎么不想自己来把握规则，岂能被薇娅、李佳琦所绑架？欧莱雅这次事件给人的启示，坏的咱不学，就好的一定要记住一条：在绝对实力面前，其他都是浮云。所有企业，其最终使命并不是挣多少钱，而是因为品牌强大才挣钱。
3、李佳琦和薇娅的成功，其实是品牌的成功薇娅和李佳琦两位超级主播能火，除了平台的热捧，更离不开品牌的加持。他们卖得火的产品，本身都是来自非常头部的品牌，很少见他们把一个小众小品牌产品卖火过。
尤其是李佳琦，他就是背靠欧莱雅而壮大的。这里绝对不是说李佳琦“忘恩负义”，咱们绝对不替洋品牌说好话，但事实就是如此。李佳琦的爆红源于欧莱雅的“BA网红化”项目，正是从200多个柜哥、柜姐中脱颖而出的。

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最开始，李佳琦的知名度远仅限于个别直播平台，还是依靠品牌通过分众投放电梯广告呈现其“oh my god”的直播场景，才被大众所广泛熟知的。

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