更重要的是，智飞生物的销售网络在这个过程中得以迅速铺开 。 除去蒋仁生自身在防疫站工作，积累的20多年疫苗研发、生产、销售工作的经验外，还跟公司的代理经营模式有关 。

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从一开始，公司就选择了买断式代理，也就是智飞生物会基于全国市场统一策划、运作和管理，从产品定价，到市场的开发、培育和管理维护，都亲自操刀 。 疫苗生产方只要负责疫苗的研发生产就好 。
在销售模式上，公司则以“直销为主，经销为辅” 。 在当时，大多生物制品企业的销售模式，更依赖于经销，也就是在自己之下，再拓展一个代理商 。 但智飞生物认为，经销虽会减少销售费用，但也会增加过程的不可控性，同时分流利润 。 更重要的是，经销之下，销售渠道会被掌握在经销商手中 。
考虑到这一点，智飞生物最初80%的疫苗产品选择了直销，并形成了22个办事处，实行大区总经理（总监）、大区经理、业务经理的三级分层集中管理体制 。 同时，还会定期在省、区县、乡镇举办专业研讨会，以拉近跟客户的联系 。
一定程度上，代理业务和公司的销售网络相互成全 。 通过买断代理业务，公司迅速培育了客户和市场，做大了规模 。
截至目前，智飞生物的销售网络覆盖了全国31个省、自治区、直辖市，300多个地市，2600多个区县，30000多个基层卫生服务点（乡镇接种点、社区门诊） 。
02“曲线救国”蒋仁生下海那年，已有46岁 。 1953年，他出生于广西灌阳县，当过民办老师，后又考上了桂林医学高等专科学校（现桂林医学院），毕业后被分配回灌阳县卫生防疫站工作 。
在创业前，他曾在广西灌阳县从事卫生防疫工作 。 他上门给当地人打过针，跟疫苗市场有过零距离接触 。

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20世纪90年代是个躁动的年代，“下海”创业成为风潮，柳传志、张瑞敏、刘永好、王石等人，都是在这个时候进入了人们的视野 。
蒋仁生同样是其中一个细胞，1999年，他把创业的目标定在了疫苗的生产和研发上 。
然而，梦想跟现实之间，还差钱 。 生物疫苗的自主研发，系统且复杂，周期长，资金投入大，风险高 。 而代理业务则对资金需求低，能迅速切入市场，掌握营销渠道，积累资金 。
代理业务的争气，也让公司有了钱去搞研发，有了渠道去卖疫苗 。
2008年-2014年间，公司在市场上投放了自主研发的A群C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗、ACYW135群脑膜炎球菌多糖疫苗、Hib疫苗等产品 。
这也对公司的收入构成产生了影响，自主业务营收占比从最初的16.04%，到后来几乎能顶半边天 。
2010年，智飞生物收入7.37亿元 。 其中，代理业务占比60%，较2007年下降了近4成 。
依靠自主产品销售的高增长，智飞生物登上了创业板 。 蒋仁生的身家一夜涨至百亿，成为“创业板首富” 。 2015年，自主产品业务收入占比达到了74.9% 。
此外，自主产品的优势开始凸显 。 整体来看，公司的代理产品毛利率在40%左右，同期自主产品的平均毛利率则高达92% 。 也就是说，同样卖出100元，代理产品的毛利润要少52元 。

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随着自主产品收入占比提高，公司的整体毛利率开始提升，尤其是在其营收占比98.39%的2016年，智飞生物的毛利率提高到了92.1%，达到了贵州茅台的水平 。
眼看着自主业务成为了公司最重要的利润来源，和稳定增长的重要驱动力，一个现实问题摆在了眼前 。

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