文章插图

（数据来源：卖家精灵）
跟很多价格驱动型、数量驱动型的铺货卖家不同，Hour Loop的创始人是一位有“技术控”的软件工程师 。
与许多工程师创业公司一样，Hour Loop有一定的“极客精神”，尽可能地将自己打造成一个技术驱动型的卖家 。
确实，创始人的技术背景，为Hour Loop提供了巨大的支撑 。
作为一个“倒卖型”卖家，最大的挑战是，要从不可计数的商品中，挑出有潜力的那部分 。
为此，Hour Loop自行研发了一套系统，每天收集大量商品数据，对比历史销售数据，预测销售曲线，比较同行对手的数据，借此发现缺口产品 。
这一套系统，Hour Loop已经过多年的打磨和优化，具有一定的先进、高效性，最重要的是，这几年收集和沉淀的数据，让它变得越来越“聪明” 。
如果同行卖家纯粹复制它的系统，未必有能学会，因为数据是靠积累的，而不是学出来的 。
这与其作为软件工程师的创始人在亚马逊工作了7年的背景，是直接对应的 。
可以说，前亚马逊工程师开发出来的选品软件系统，一上来就有巨大的优势，所选产品，几乎非常符合亚马逊平台的“脾胃” 。
这基于这一优势，Hour Loop在几年间过五关，斩六将，一路高歌 。
Marketplace Pulse一项调查显示，Hour Loop在亚马逊美国站上Top100卖家中排名第53 。 （根据好评数量来排名）

文章插图

早在2019年，亚马逊全站点有270万活跃卖家，只有1.8万卖家年销售额超过一百万美元 。
也就是说，百万销售额卖家仅占0.67%，而彼时Hour Loop的销售额已经达到2656万美元 。
两大问题：从亚马逊口中夺食，又过度依赖亚马逊Hour Loop虽然这几年顺风顺水，但也面临着巨大的压力 。 其中最大的压力就是，要与亚马逊自己直接展开竞争 。
这是Hour Loop的模式本身决定的 。
从2013年开始，Hour Loop就开始做批发与转售，其采购的产品，都不是自有品牌，简单来说，就是以批发价从品牌方、制造商那里进货，再放到美国亚马逊上卖 。
这一模式，决定了它要与亚马逊自己的零售业务“狭路相逢，短兵相接” 。
详细说来，Hour Loop的最大竞争对手不是其他卖家，而是亚马逊零售（Amazon Retail），这一业务分为“Amazon Vendor Central”和“Sold by Amazon计划”两部分 。
Amazon Vendor Central，就是亚马逊VC卖家模式，亚马逊从品牌方那里（包括Hour Loop的供应商）批量购买产品（协议供货），然后以极低的定价出售 。
VC卖家因为是与亚马逊“同穿一条裤子”，因此会得到亚马逊在流量、广告和物流方面的全面支持，往往一出江湖，就大开“杀戒”，逼退一大帮同品类卖家 。
而Hour Loop的“第三方采购+转售”的业务模式，正好是撞在了亚马逊VC卖家的枪口上 。
因为这一模式，就是要与亚马逊VC业务直接竞争，面对面地掰手腕 。 经常发生的情况是，Hour Loop看上的品牌，也被亚马逊上看上了 。
这样一来，Hour Loop在定价上，乃至整个运营上，处处受限，无法施展 。 处于下风 。
此外，Hour Loop还要与亚马逊的Sold by Amazon计划下的业务竞争 。
该计划是亚马逊帮助卖家增长业务的一个项目，让品牌所有者（卖家）控制库存管理和产品listings，可以随时编辑商品链接 。
但亚马逊的定价引擎有权利不断监测商品，遇到价格“过高”时，亚马逊定价引擎可以直接更改产品的价格，确保消费者享受最优惠的价格 。

• 化妆不用妆前乳的危害 化妆妆前乳一定要用吗
• 妆前乳可以当乳液用吗 妆前乳选购技巧
• 化妆应该先遮瑕还是先粉底 遮瑕膏在粉底液前还是后
• 做塑料破碎前景如何利润大吗 1吨的塑料破碎多少利润
• 兰蔻奇迹修颜妆前乳功效 兰蔻奇迹修颜妆前乳好用吗
• 紫光展锐：前三季度收入同比增长117％，5G手机业务同比增长183％
• 意大利出手！亚马逊被罚6870万欧元，苹果被罚1.345亿！怎么了？
• 孕妇生产前怎么缓解疼痛-生孩子前阵痛如何缓解
• 狗为啥前爪挠墙
• 美国家用路由器满意度出炉：华硕、TP-Link稳居前两名