蜂花以“穷”出圈，国货营销失去想象力了吗？( 二 ) _信息快讯

平均在线人数1061，销售额达1039.4万，事实证明这场持续了近185小时的直播为蜂花销售添加了浓墨重彩的一笔。和“国货出圈”带动的消费相比，“双十一”蜂花直播的3.23万销售额稍显逊色。

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蜂花直播间图源：抖音、淘宝
11月16日，话题“蜂花回应倒闭传闻”“蜂花成立36年无任何处罚记录”登上微博热搜。蜂花没有抵抗，而是以谦卑态度正面相迎。它趁热打铁，在抖音发起“全民共创新包装设计”征稿，并由董事长顾锦文录制视频号召网友踊跃参加。
董事长这一人物的加入，增加了网友对蜂花的品牌信任。董事长朴素带灰的西装、浓密乌黑的头发、眯起来努力看提词板的眼睛，都成为网友讨论的新话题。
纵观蜂花的出圈之路，“包装”“穷”“倒闭”贯穿舆论场，与蜂花天猫平台27.23元的成交均价形成对比，给人一种企业无法通过产品获利的感觉。但了解了蜂花自有的技术研发中心每年研发投入上千万元，智能工厂投入近4亿元，会发现这个国货品牌没有想象中那么穷。

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2021年10月蜂花天猫平台成交价格的销量、销售额
数据来源：淘数据
而且“穷”也没有阻挡蜂花研发新品。在蜂花官网可看到诗语花悦香氛系列新品，还有草本系列、无硅油系列和儿童系列多种产品。产品在更新，但在国人的印象里蜂花仍停留在几十年前的护发素产品。
蜂花并不是没有做过营销，对互联网也保持着营销敏感度。
据时代财经介绍，自2013年起，蜂花陆续入驻京东、天猫、淘宝等电商平台。人民网2019年报道，2018年蜂花参与天猫“双十一”出街海报宣传，推出新瓶身设计与“越经典越潮流”的slogan 。蜂花对电商平台的价值了然于心，将销售渠道扩张到线上，试图在互联网中找到属于国货的天地。
2021年9月9日，辣目洋子作为蜂花首位代言人，与刘涛开启天猫直播首秀，全店支付金额同比增长110％，访客数增长350% 。 2021年8月9号抖音账号“蜂花官方旗舰店”发布第一条视频，宣布蜂花入驻抖音，开启抖音互动加自播的新方式。
签约代言人、邀约达人直播、品牌自播，蜂花明显已掌握融入互联网的方式。
虽然借助明星和达人的影响力销售额有所增长，但蜂花未能借助社会性话题产生讨论度。河南暴雨事件期间，蜂花官网微博仅在7月23号转发一条人民日报的视频微博，直到10月5号再次发布动态称：“携手鸿星尔克为祖国点赞，为国货发声” 。

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图源：蜂花官方微博
与鸿星尔克相比，蜂花在河南暴雨事件中的参与度并不明显。但蜂花出圈中有关穷、设计、情怀、品质、国货的话题，和鸿星尔克的出圈话题具有一定相似性，而且都引发了消费者冲进直播间野性消费。
因此，人们不免会发出“蜂花是否会成为下一个鸿星尔克”的质疑。那么，在河南暴雨事件中登上热搜的鸿星尔克现在怎么样了？
蜂花会是下一个鸿星尔克吗2021年7月20日，河南中北部出现大暴雨灾情，鸿星尔克在7月21号宣布捐赠5000万物资。 7月22日开始，鸿星尔克得到社会各界的支持，订单量爆增。电商数据服务机构“数据威”显示，截止7月25日，鸿星尔克线上、线下销售相比同期增加30多倍。一次捐款让鸿星尔克得到社会广泛关注，成为河南暴雨事件出第一位出圈的国货品牌。

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