“立顿”被弃，中国袋泡茶江湖风起( 三 ) _信息快讯

这意味着，眼下即将脱离联合利华的茶业务，可能会催生出一个全球性的超级茶公司。
天然对袋泡茶有着不信任作为全中国茶企仰止的品牌，立顿一举一动牵动行业的“心” 。
中国茶企行业一个显著特点是，企业数量多而分散，行业集中度低、标准化低。立顿虽面临易主，但其成功秘诀仍值得本土品牌借鉴。无论是在品牌定位，产品、还是在供应链上，本土袋泡茶品牌都有很长的路要走。
首先是在产品定位上，必须找准目标消费者。
中国虽然是一个饮茶的国度，但大部分人对茶的认知度还比较浅。对于饮茶发烧友而言，由CTC茶（指人工压碎Crush、撕裂Tear、揉卷Curl之后的茶粉末）填充的袋装茶显然无法满足需求。
这一问题同样出现在立顿身上。而立顿给出的答案是，把事业成功人士作为进入市场的突破口。
当时，一二线城市白领大部分会在办公桌抽屉里备上一盒立顿红茶，午饭后拿出专属泡茶杯，放一袋立顿红茶在杯子里。

文章插图

其次，在品牌营销上，其持续打造值得信赖的品牌而非品类。
相比立顿这样的世界知名茶品牌，中国袋泡茶品牌从茶颜悦色， CHALI茶里、茶小空、TNO与茶颜悦色、奈雪的茶， TPlays茶嘻，再到永璞咖啡旗下的喜鹊原野，从三角茶包，立式茶棒，再到美妆蛋，缺乏对品牌的打造。
客观而言，袋泡茶并非是一个高门槛的行业，品牌一旦无法在消费者心目中形成认知，消费者的黏性就会受到影响。多样混杂的背后，随之而来的同质化、内卷化。
最后是，工业化、规模化、标准化的品控。
作为世界上第一家销售包装茶的生产商，立顿袋泡茶的成功不仅在于解决了传统茶饮消费冲泡时间长、冲泡程序复杂、茶渣不易处理等弊端。更为重要的是，它将来自世界各国的茶叶配制出固定口感，并在此基础上不断升级全新口味。
而在中国，茶叶市场缺乏足够的信用体系，茶叶很难进行溯源和防伪，尤其是国内袋泡茶加工厂，大部分还处于作坊经营，普通消费者很难分清哪些茶叶是由哪些茶厂在哪个产区生产出来的，天然对“袋泡茶”有着不信任感。
而立顿能发展成如今仅次于可口可乐的跨国软饮料企业，就是因为它的现代化工艺以及对茶的不断创新。
对于中国袋泡茶市场而言，距离立顿把袋泡茶这个品类带入中国已过去了三十年。三十年后的立顿，还是当年的立顿，而想要打败立顿的企业，却已经经历了几波代际变迁。
也因此，中国茶企们还要更加努力。
【“立顿”被弃，中国袋泡茶江湖风起】本文来自微信公众号“财经无忌”（ID:caijwj），作者：萧田， 36氪经授权发布。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。