“保暖+”的产品特点,外加“穿了看上去没穿”的视觉体验,令这双打底袜迅速引爆流量 。 “上市多年都没能成气候,没想到一下子爆了 。 ”上述王先生回忆,从腈纶到棉、涤纶、氨纶,最后到加绒工艺,从竞争白热化的传统产业赛道杀出来,事实上,业界对打底袜的技术调整和升级从未停止过 。
深受东亚女性消费者喜爱,与皮肤颜色相近,穿上后视觉效果如同“裸露着双腿”……不可否认,这双被唤作“光腿神器”的神奇打底袜,最后因为名字得以成功出圈 。
但广大消费者最终选择买单的根本原因却在于:强大的供应链优势,让她们能用低得多的价格买到一双既保暖又显瘦的神器 。
形成消费风潮后,这双款式少、工艺同质的“光腿神器”,开始在价格带和订货量上突飞猛进,从标准化的打底袜流水线上被“剥离”出去,单独成为一条专属产品线 。
一些细微的差距和分野也在此时悄然发生 。 凭着生产线的“始发”优势,爆红于直播间等线上平台的“光腿神器”走上“反代工”经营模式 。 一位从业人士向《商界》分析,无需额外花时间和精力去磨合,工厂也无需单独“开模”,就能随时承接大量订单 。 有了规模驱动,成本又能得到很好控制,“完全没有理由拒绝 。 ”
《商界》采访打探到,围绕一条打底裤/袜,目前义乌大大小小的自主品牌、代工厂众多,其中相当一部分企业均涉足过或选择持续生产“光腿神器” 。 加上其他地区的工厂,保守估计,国内深耕“光腿神器”的上规模的工厂、企业多达成千上万家 。
2品牌内卷“神器”不神被吹爆的卖点背后,网红大V的大力吆喝和工厂强大的产能快速抱团,共同拓开一片巨大的潜力市场 。
织出一双什么样的袜子,袜机和原材料是关键 。 原本这些工厂是深耕打底袜的,每到消费旺季,它们不得不全力赶制“光腿神器” 。 为最大化承接订单,工厂试图针对该爆款品类进行调整,实现标准化生产 。
利用现成的体量庞大的袜机,工厂老板们在原材料和款式设计上做起了另一种生意 。 然而,一夜之间秒变“神器”的这双双层加绒打底袜,似乎不再是工厂老板们熟悉的那件单品了 。
上述老板王先生介绍道,“‘光腿神器’的卖点是仿真,接近人体自然肤色,同时还要求保暖、显瘦、不掉档、穿脱方便 。 严格来说,它和打底袜是两种截然不同的工艺 。 ”
腈纶、锦纶是打底袜的主要原材料,而要想袜子穿起来显瘦、微压,“氨纶”的添加必不可少 。 如前文提及,在生产“光腿神器”之前,义乌已经是全国乃至世界袜类行业的重要制造基地,集聚了大量原材料生产企业、原料经销商、机械配件供应商和经销商 。 这一点,义乌的优势非常明显,也是生产订单悉数流入当地工厂的原因 。
但如何“仿真”人体皮肤、达到穿了等于没穿的效果,却成了生产线端的一大挑战 。 采访人员在采访中发现,尽管走红多年,在任何平台输入“光腿神器”,“有没有自然不坑人的‘光腿神器’可推荐”仍是最集中的诉求 。
不自然、假白、穿上秒变假肢一直以来是主要槽点,这反映了工厂在外观调色上的“缺陷” 。 由于走红速度超乎意外,缺乏相应的市场培育和准备,买卖双方对产品的理解始终存在偏差 。
乍一看,“光腿神器”仿真的颜色和传统的肉色打底袜极其相似,从外观上几乎判断不出 。 “部分代工厂在生产加工时完全照搬经验,决定成败的‘细节’优势被流水线淹没了 。 ”一位不愿具名的工厂人士称 。
投诉、差评、货不对版渐渐浮现,“光腿神器”的存在也引发诸多质疑与讨论,大部分来自“看不懂”的男性,尤其当一双并不修身、也不逼真的“光腿神器”赫然出现在街头 。
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