如何对抗直播的不确定性？服务商玖通：做投流的专注运营( 三 ) _信息快讯

做大场直播时，玖通会进一步降低爆品价格，进一步增加赠品力度，再辅以FeedsLive、直播间画面、千川短视频的加持，并且会多准备几位主播将直播时长拉长到18小时以上。
通过多措并举，可以让品牌直播间同时在线人数达几千人，单场GMV达百万级别。这样做的好处是，可以将直播间的流量拉到另一个层级，对以后的日播的流量起到正向加持作用。如此循环，直播间的引流、撬流和拓流效果会越来越好。
总结来看，玖通在0粉丝起号时，首先会通过拆解品牌各项情况，确定直播间产品规划，同时会通过反向控制投产，确定主打产品的价格；当粉丝数达到5万左右时，会通过做短视频内容，获得精准流量和关注，有效召回顾客；当粉丝数达到20万左右或者投产比达到1:4时，模式初步得到验证，此时会准备8个主播，采用2小时换一次班的形式，将GMV做到百万以上。
同时，玖通也提到，在以上步骤中，食品类品牌方经常会陷入一些误区：
第一，产品上，卖9.9元秒杀品。 “食品品类的客单价和利润率都比较低，卖9.9元的产品很难回本。而如果卖客单价更高的组合套餐大礼包，可以更大胆地做放量测试和更好地控制投产。 ”玖通说道。
第二，内容上，抛开业务空想内容。玖通提到，短视频和直播内容的打造，不应该是编导空想，而应该根据投手的运营经验判断，根据业务需求进行设计。
第三，流量上，只想获得免费流量。玖通认为，投流类公司的共识是，抖音电商让流量更有价值，钱花的更值。 “千川可以帮助品牌在抖音电商取得相对健康良性的发展。 ”
采访接近尾声时，玖通谈到了成为DP服务商之后的感受，很多各自领域排行翘楚的品牌进入抖音电商后，一样会经历探索、成长、爆发几个阶段。 “抖音电商依靠优秀的去中心化技术，让所有品牌、所有从业者都拥有平等的机会。我想，这就是抖音电商最大的魅力吧！”

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