自播日均GMV超30万，国货美妆品牌PMPM在快手实现增长破局( 二 ) _信息快讯

在Kelly看来，提升直播间承接能力全在于对细节的精雕细琢， “包括直播间机制的设置、福利发放、排品顺序、主图优化、标题以及文案优化等等，我们琢磨了非常多的细节。 ”
在场域的打造上， PMPM自播间也延续了品牌精神的传递，视觉上极大化的采用PMPM飞机窗的视觉锤，一以贯之的精神内核结合变幻万端的形式进行强化品牌认知，在自播间氛围打造、主播服饰、背景动态贴片以及陈设上，都希望能将品牌自播间作为品牌窗口，让用户在第一眼接触品牌时就沉浸在远方的美好和力量。
在场控方面， PMPM也会通过脚本的提前编排，增加直播时的紧促感，强化催单效果。在各种细节中，主播对产品的展示是否足够的视觉化，是提升转化率的重中之重。为提升产品展示效果， PMPM自播团队结合实战经验，想尽各种办法，根据不同产品亮点总结产品展示爆款公式，将其以新颖奇特的方式展现在顾客面前。
“比方说我们的一款明星产品探索皮埃蒙特系列的白松露精华，因为是高浓度酵母菌发酵产物滤液的配方，我们就会在直播中展示它可以拉丝的材质，体现酵母滤液天然浓稠的属性。并且作为首个采用白松露这个原料的品牌， PMPM也需要下功夫与消费者科普珍贵原料背后的故事，准备画板去展示来自国际顶级供应商的原材料，以及如何从森林里采摘原料等等。 ”PMPM自播间通过不同层次和维度的感觉刺激，让顾客能一目了然、简单直接的掌握关键产品信息，这也可以帮助他们减少疑虑，缩短了下单时间。
自建主播团队标准化直播，深耕复购挖掘私域价值当然，在直播这件事中，再严谨精确的策略和模型中都会存在变量。 Kelly发现，在PMPM通过提升转化率撬动自播系统良性循环的过程中， “人”成为了最大变量， “我们会发现同一盘货，每一个人不同的状态，不同的播法差别还是很大的。 ”
事实上，在大多数品牌仍聘请代播、兼职主播时， PMPM早从自播伊始，便独立培养专属主播团队，通过标准化的主播培养体系，指导主播从入行到进阶的每一步，从零开始打造极具影响力的主播，尽可能控制“人”的变量。
目前， PMPM品牌快手自播团队配备了5名主播， 4名场控，从早8点到凌晨2点，每天开播18个小时，为老铁带来近乎“不关门”的线上购物体验。
PMPM目前有不同的自播团队，会同时在抖音和快手平台直播带货，这也让Kelly团队感受到了平台的差异性，同一个主播可能在快手带货很好，但是在其他平台数据就不够理想。
经过复盘原因， Kelly发现区别在于直播的节奏：其他直播平台的带货过品节奏通常较快，而快手倾向于慢节奏将单个产品讲透。而其背后的根本原因，则在于两个平台的电商氛围不同，更在于快手电商充满“人情味”的市井氛围。
【自播日均GMV超30万，国货美妆品牌PMPM在快手实现增长破局】正如人们在线下逛集市总爱唠几句家长里短，快手电商拥有充满“人情味”的市井氛围， “而PMPM作为与用户在情感共鸣上很深厚的品牌，我们有时候会在群里面发一些信息给用户，用户就会非常主动地发表言论，这在其他平台是很难见到的。 ”

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