自播日均GMV超30万，国货美妆品牌PMPM在快手实现增长破局( 三 ) _信息快讯

而这种以人情为纽带的链接，也为PMPM带来了极高的复购率， “我们明显的发现快手的顾客粘性会强于其他的平台。 ”有时候品牌遇到特殊情况没有按时开播， PMPM的老粉丝也会主动私信询问情况。
尽管PMPM布局品牌自播的时间不久，但是从他们的打法和策略可以看出， PMPM已经摸索出了适用于品牌自身的自播方法论，凭借这一点， PMPM或许已经走在了许多新锐品牌的前面。
以下为采访实录：36氪：PMPM布局快手的历程是怎样的？
PMPM新零售总经理Kelly：我们在4月开始启动快手自播这个项目，之后用了一个月的时间来摸索，到5月底正式组建团队，开始专注做快手自播。 6月份的时候，我们在快手美妆领域的销量排名就有了非常可观的成绩。
36氪：目前在快手的自播成绩如何？直播带货的节奏是怎样的？
PMPM新零售总经理Kelly：PMPM现在每天都开播，开播时间在18小时以上，团队目前配备有5个主播，轮流直播带货。目前快手自播的日均GMV在30万以上。
36氪：今年4月开始布局快手的时候，是基于什么样的考虑？
PMPM新零售总经理Kelly：其实我们很早就开始跟快手生态里面的达人有过合作，我们现在也意识到了快手对于品牌而言是很重要的一块品牌宣传和销售阵地，所以会认为这是必须要做的一件事情。直播电商整体是一个增长的趋势，过去也许有人会认为这是一个现象，但现在我们觉得它不是一个现象，而是一个赛道，是必须专心来做的一件事情。
36氪：PMPM做直播带货的策略和打法是怎样的？
PMPM新零售总经理Kelly：PMPM在快手的自播会看重几个方面，包括选品排品，脚本话术，直播节奏等等。我们会非常关注转化率这个数据，撬动转化率是我们做直播带货最核心的考虑因素之一。比如我们会研究直播封面是否足够吸引人，点击率有没有提升，如果一个封面没有提升那就马上换另一组素材。当观众进入直播间之后，我们会关注主播的话术能不能留住观众，此外还包括福利发放的节奏，排品的顺序等等多方面的因素，综合去考量观众的留存情况。

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