自播日均GMV超30万，国货美妆品牌PMPM在快手实现增长破局 _信息快讯

直播电商成为很多新品牌布局线上零售的核心渠道之一。
自五月底入驻快手至今，国货美妆品牌PMPM从零开始搭建品牌自播团队，凭借不断迭代的直播操盘运营能力，以及品牌自创的转化率公式，几个月时间收获了近60万粉丝关注，登上快手新锐国货美妆品牌前三名。对于这个成立不到2年的新锐品牌而言，直播电商已经成为其布局线上零售的核心渠道之一。

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企业官方直播间截图
品牌力+产品力的中国原创国际化品牌作为2020年刚成立的年轻品牌， PMPM在成立之初便有着清晰的品牌定位，通过品牌故事来赋予品牌人格化的属性，在新锐国货护肤品牌里独树一帜，收获了审美多元的年轻群体的喜爱。
“PMPM希望在用户的现实生活中放进一扇看到远方的窗子，因为品牌的创始团队曾去往五大洲的几十个国家，探索全球各地的天然成分。 ”在PMPM新零售总经理Kelly看来， PMPM的品牌特点在于更善于抓住用户情感价值共鸣，从年轻人向往外面世界的情绪出发，在提供产品价值的同时，引起更多消费者的情感共鸣。
作为成熟的新消费品牌， PMPM创立一周年销量便突破6亿，快手作为其目前的重要渠道，对PMPM是一个很特别的平台，在创立初期为PMPM收获了第一批粉丝，透过PMPM的品牌精神与消费者高度共鸣，曾有个PMPM的快手粉丝留言给品牌方，他因为PMPM让他认识了世界有叫马达加斯加这么神奇的地方，而去办了人生第一本护照，他也想去往远方看看。
而做出品牌自播的决定，也是PMPM战略发展中至关重要的一环， “随着渠道的拓展，我们也发现消费者的注意力与购买决策呈现正相关，品牌自播作为一个高频次和消费者产生互动的品牌触点，对PMPM来说是一个展示品牌力和产品力的重要赛道，我们一定要专心来做这件事。 ”
在确定品牌快手自播的战略后， PMPM于今年4月开始组建快手电商自播团队，在短时间内以极高效率完成了部门搭建和团队配置。 5月底， PMPM团队正式入驻快手，开启自播，凭借不停迭代的运营打法和对自播细节的掌控，仅用一个月时间， PMPM便跃居快手电商美妆国货榜前三名，目前在快手自播的日均GMV超过30万。
从“外层点击”到“内部承接” ，精雕自播操盘细节撬动转化率和品牌调性能够精准打动年轻消费者一样， PMPM在快手的自播战略也极其具有针对性，因此冷启动阶段效率极高。在Kelly看来，品牌自播的核心在于撬动转化率， “转化率提升之后，自播就能获得更多的流量，从而形成一个正向的循环。 ”
在促进转化的众多因素中， PMPM将“外层点击”和“直播间承接”作为关注的重点。通过实时关注数据的变化对各个细节快速调整，从而实现转化率的突破。
首先是“外层点击” ， “自身的场、人、封面是否足够吸引人，是增加客流的第一步。 ”为增加外层点击率， PMPM甚至通过每两天换一次封面图的方式，来测试封面点击率是否上升。其次是对不同维度的运营细节进行精雕细琢，例如主播的带货话术、直播间福利发放的节奏、不同价位货品的组合搭配等等。通过外层点击吸引到流量后，货盘及主播能否接住流量，也是撬动转化率的重点。

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