“不要 。 ”老板说 ， 手不接蒸馏水 。
“看看吧 ， 水很清透没杂质 。 ”推销员把蒸馏水瓶反过来演示给老板看 ， “只有9块钱一箱 ， 一瓶算起来才6角 ， 很经济实惠 。 ”
“我这里还有货 ， 没有钱买 。 ”……
推销员成功地把客户从“不要”松口到“没有钱买 ， ”走近了第一步 。
在推销过程中推销员要不断地下决断 。 以断定的提议进攻 。 客户绝对要买的 ， 一定要买,不久后必须买的精神 。 对自己有锲而不舍的要求向顾客进行宣传和销售 。 当然 ， 推销中要注意形式和方法 ， 不要令人产生厌恶感 ， 作为推销员应该时刻发掘顾客隐藏的需要和购买动机 。 虽然顾客会因为旁人的影响而购买 ， 但很难保证是否重复购买 。 因此 ， 如何激发真购买欲是非常重要 。 只有让客户真正感到受惠 ， 如质优价廉、送货及时、服务态度好、工作人员以诚待人等 ， 才能使客户拥护该产品 。
“老板 ， 您太会说笑了 。 ”推销员微笑对着老板说 。 “十箱的货款也不过是九十块钱 ， 现在生意难做 ， 谁都不愿存货太多 ， 您的商铺位置也很旺 ， 这蒸馏水价格在同其它牌子来说很有竞争力 ， 您就拿个十箱八箱也能卖得出 ， 利润也会多些呢 。 ”
推销过程不能总是与顾客“同步效益” ， 而设法替客户下决心 。 假设客户的订货量和销售量 ， 需付出的货款和估计出客户的承受能力 ， 引发客户接受您的条件 ， 并开始订货 。
老板开始考虑 。 “一箱是多少支？”
“一箱十五支 ， 每支6角 ， 刚好9块 。 ”
“可以便宜些吗？”店老板有些意思买了 。
“这是出厂价 ， 已经是最低的了 ， 现在市道不怎么好 ， 谁还敢乱开价呢 。 ”推销员看起来态度诚恳 ， 准备填写订货单 ， “现在拿多少箱呢 ， 十箱够了吧 。 ”
“不要这么多 ， 新牌子很少人喝的 ， 先拿两、三箱试试看 ， 好卖了再拿多些 。 ”
“这样吧 ， 就五箱 ， 反正钱也不算太多 ， 现在天气也热 ， 应该很好卖的 。 ”
“那就五箱吧 。 ”终于订货了 。
“多谢老板 。 ”推销员把订货单让老板签字后 ， “蒸馏水在这一两天内给您送到 。 生意兴隆！”……
推销完成交易后 ， 预防顾客取消订购 。 应尽快离开 ， 并暗示货物很快到 ， 质量不会有问题 ， 并以致谢 ， 正所谓礼多人不怪 。
在客户的多次拒绝后 ， 经过估计断定其销售量和价值后 ， 认为无必要纠缠 ， 就应该把它忘掉 ， 寻找新客户去 。
推销不同的产品 ， 推销形式也有很大区别 ， 一般消费品 ， 日用品类推销时 ， 可能用技巧甚至连名片、宣传图片、报价单都没给客户就已经成交了 。 而工业用品相对就难度高些 ， 拒绝与反拒绝的过程中 ， 除了简单的价格、产品质量 ， 还有相应的技术咨询等售后服务延续着销售产品 。 因此 ， 推销人员营销产品时 ， 书本上的理论既然要懂 ， 但不可拘泥于形式 ， 在实践推销中不断总结不同的推销方法和结果 ， 熟悉产品 ， 根据产品分类用相适应的销售方法向顾客推广 ， 会取得事半功倍的效果 。

业务员的销售技巧？？？急求有自己的客户群 ， 技巧就是做什么产品就专业些 ， 没什么技巧可谈 ， 这都是因人而异的 。 前提你得喜欢自己的工作 ， 学习在你单位的前辈都是怎么做的 ， 没那么复杂 ， 做业务不难 ， 难的是坚持~
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