格力的所谓接班人秘书，其实就是董明珠的带货替身 _信息快讯

如果说格力的第一网红是董明珠，那么格力的第二网红非孟羽童莫属，一连上了好几个热搜，其中“董明珠22岁秘书走红”的微博话题阅读量达到3.6亿。孟羽童的出圈与董明珠有关，在此前的中国制造业领袖峰会上，董明珠介绍孟羽童时表示：她现在就是我身边的秘书，我希望她能在我身边，把她培养成未来“第二个董明珠” 。
另一边，当当网联合创始人李国庆察觉到了董明珠的用意，表示把孟羽童培养成第二个董明珠的言论“一看就是炒作” ，并直言称“人家董明珠老板要进入直播带货行业，要自己从孵化网红开始，外行看热闹，内行看门道。 ”
就和李国庆的预言一样，之后有网友发现孟羽童出现在格力旗下的短视频账号里，内容是安利格力的相关产品。果然还是“同行”更懂董明珠的用意，李国庆和董明珠自去年开始也在尝试直播带货，不过两者直播带货的初衷并不同，前者可能是为了流量，后者是为了公司的发展。
都在直播带货的董明珠和李国庆
直播带货近几年来发展得很快，艾媒咨询报告显示，预计今年国内的直播电商市场规模将突破万亿，达到12012亿元。面对规模越来越大的市场，除了拥有粉丝基础的娱乐明星以外，许多具有一定市场关注度的公众人物也开始入局电商直播，试图通过自己的影响力分得一块市场蛋糕。
李国庆现在也算是新晋网红了，自2019年宣布离开当当网之后就爆出了许多出圈的事件，如“抢公章事件”和“直播评论罗永浩事件” ，当时他说直播带货的水很深，企业家去带货容易把自己的前世英明都搭进去，结果自己没过多久也跟着去直播带货，前后的态度反差让人摸不着头脑。
可能是为了争流量并为自己的产品做推广，李国庆才因此走上了直播带货的道路。离开当当网后李国庆创办了“早晚读书”项目，主推知识付费阅读。不过该项目并没有破圈，笔者查询后发现早晚读书App在各大安卓手机应用商店的累积下载量只有几十万，尴尬的现状让李国庆不得不在带货直播中为早晚读书做推广，并宣传自己售价9990元的商业计划书课程。
董明珠做直播带货目的并不单纯是为了流量，本质上是为了推动格力拥抱新销售模式。此前格力的成长离不开线下渠道的布局，但疫情的到来使格力的线下销售体系受到冲击，发力线上成了格力的转型的一大关键。去年4月，董明珠开始直播带货，尝到线上销售的甜头后，在2020年期间董明珠一共进行了13场带货直播，创下了476.2亿元的销售额（数据源自中证网）。

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董明珠的直播带货不是普通的线上模式，她带货时线下许多格力门店也会同步直播，形成线上与线下店铺的同屏互动，将更多线上消费者引流到格力线下门店当中。不仅如此，董明珠直播时格力会给线下店铺发送专属的二维码，使得线下门店不仅能够分流量还能直接出货。
格力这套线上线下联动营销模式的精髓是懂得精准的分蛋糕，格力的发展壮大离不开线下销售渠道，在格力转型时也考虑到数万线下经销商的利益，将传统线下门店与线上直播进行融合。董明珠表示：格力走的“新零售”之路不是要抛弃线下，而是为线下门店提供走向线上的机会，以此完成转型。

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