Ulike进入中国市场的时候， 通过线上推广、社交种草， 吃到了第一波红利 。 这种被Ulike CEO 潘玉平称为“货找人”的经营模式——消费者对品牌毫无认知， 要靠KOL、流量广告拉消费者来买， 这导致只有投费用才有成交， 没投就没有成交 。 随着赛道中的竞争对手增加， 流量价格水涨船高， 潘玉平坦言经营遇到挑战：“当时的Ulike仿佛被困在了流量里， 投流量广告越到后面， 越让人感觉看不到未来， 但是又无法停止 。 ”
2020年底， Ulike开始在分众电梯电视上展开广告攻势， 在女性用户中的品牌认知度得到迅速提升， 终于从“货找人”变成“人找货”——更多顾客产生需求时能想起Ulike， 从而主动搜索品牌， 使流量成本大幅下降 。 此次双11， Ulike的销量更是在脱毛仪品类， 超过了2-10名的总和， 遥遥领先 。
极米从2018年到2020年已经连续3年蝉联中国投影机市场出货量第一， 但是家用投影机还是一个相对小众的市场， 如何加速“破圈”， 作为市场领导者如何加速市场教育？
2021年8月极米联手“四字弟弟”易烊千玺， 出现在各大城市的分众电梯广告中， 高频向消费者传递家用智能投影品类利益点， 以及极米的领先地位 。 8-10月的品牌力蓄水在双11显现出亮眼的成果， 除了同比90%的GMV增长之外， 旗舰爆品H3S单品销量破4万台， GMV破2.5亿 。 大促的背景下， 高端产品加速突破更显得难能可贵 。
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结语
近两年新消费市场着实热闹， 在互联网红利期， 我们看到大量新消费品牌在细分品类通过套路化的打法称王， 使踏踏实实做品牌的长期主义， 被促销式、流量式的生意思维盖过了风头 。
内卷加剧的下半场， 反而有助于企业冷静下来思考核心竞争力 。
人是很难接受变化的， 在绝大多数人还迷茫时， 适应变化、找到方法的人， 将能把握脱离内卷的最佳机会 。 行业越是内卷， 品牌就越该清醒 。
该做好准备， 抓住真正的机会了 。
（转载自钛媒体）
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