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接洽商务的一般是经纪团队，和艺人经纪一样，开发服务对象的商业价值是体育经纪的工作重点 。 随着演艺事业的起落，艺人的商业价值可能呈现出更曲折的走势，也会经历一段稳定期，但运动员则不同 。
比赛成绩会让其商业价值升至最高，能够维持这个高度的周期其实很有限，也就是比赛刚结束后的一段时间 。 所以接到的大多是短期代言，比如1到3个月，极少有超过1年或者长达3年的，王执臣见过最短的案例是半个月 。
此外，综艺通告、时尚杂志拍摄或相关活动也在经纪团队的接洽范围内 。 如果退役后想转向娱乐圈，这两个领域是值得开拓的 。 但现阶段，受到《吐槽大会》的影响，经纪团队选择综艺节目时会更加谨慎 。
在非大赛期间，运动员保持活跃度的另一方式是更新社交媒体 。
微博、短视频平台快手或抖音都是运营重镇，而后者的重要性在当下愈发凸显 。 王执臣为运动员请了专业团队，每月投入的成本是十万左右，但很难总结出所谓的“流量密码”，大家对运动员的期待和要求与明星艺人、网红博主都不一样，所以无法复制其经验 。

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他问过退役运动员张国伟，作为抖音粉丝最多的体育明星，其视频方向与本人的搞笑风格非常统一 。 对方表示，每天用于短视频创作的时间多达8小时，每个段子都自己想，涨粉到200万时也遭遇过瓶颈，突破之后就比较顺利了 。
但除了坚持，现役运动员很难借鉴 。 一是时间不允许，二是做不到像他那样有强烈的个人标签 。 最基本的还是根据运动员情况，再结合流行的梗去策划，比如“风车挑战” 。
受限于体制和“作坊”，体育经纪不易做？体育经纪上一次引起关注，是2016年里约奥运会前后 。
尽管也经历了一定的发展，但从那至今的一个普遍认知是，体育经纪在国内并不好做，行业也还未达到成熟阶段 。 在从业者晓川看来，运动员的商业价值开发整体上是受到鼓励的 。 但以是否退役为界，体育经纪的运作各有难点 。
如前文所述，在密集的训练和比赛计划下，留给现役运动员参与市场活动的时间有限 。
首先，不影响训练和比赛是运动员接触商务、参与综艺节目等事宜的核心原则，这属于多方共识，经纪团队同样将其列为首要原则，因为直白地讲，比赛成绩是衡量运动员价值的决定性因素 。
参与市场活动需要向项目所在的管理部门报备 。 实际上，只要不影响训练和比赛，相关方面是鼓励运动员走入市场，传播体育精神和健康生活方式的 。 但问题在于，各单项运动的成绩和群众基础不同，各协会对运动员参与市场活动约束度也有所不同 。

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比如，乒乓球、跳水这样的金牌国家队，由于成绩好、知名度高，对运动员私自参加商业活动的管理更严格 。 而在相对冷门的一些项目中，从推广体育运动的角度考虑，在不影响正常训练比赛的前提下，运动员个人的自由度会多一些 。
据了解，总局曾颁布《中国国家队联合市场开发方案》，有计划将运动员的商务权回收，成立专门的部门进行统一管理，将围绕14项招商权益进行统一开发：乳制品及相关食品、互联网服务、银行类服务、通讯设备及服务、航空服务、旅行社及相关服务、地产业、酒店及服务、汽车及服务、饮用水及饮料、保险、电器、日化用品、营养与保健类产品（以维生素为主） 。 很明显，这14项是体育明星商务最集中的领域 。

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