零号英雄创始人朱新力：新品牌追求「短时爆款」是急躁的伪命题( 二 ) _信息快讯

01. 瞄准两类零糖产品刚需人群36氪：作为刚上线不久的品牌，最初用户定位是怎样的？双十一前后有没有观察到一些变化？
朱新力：在冷启动的市场调研阶段，我们定位了“双种子英雄”策略。作为D2C品牌，我们将目标用户分成了两类人群，都是对控糖有刚性需求的人群，分别称之为“成就英雄”和“成长英雄” 。
“成就英雄”是年纪稍长的精英人士，因为对身体健康关注度上升而产生控糖需求。 “成长英雄”主要是20-35岁关注健身和健康的年轻人，这类消费者关注减糖减脂，控糖也是刚需。我们从这两类极致人群撕开了口子。
36氪：哪一类是主要目标人群？
朱新力：年轻消费者。从预期来看，未来70%用户会是年轻人， 30%会是年长的精英人士。让年轻用户从现在开始培养控糖习惯，获得更加健康的生活方式，也是零号英雄在市场营销中的品牌布局和品牌定位。
36氪：你们很看重D2C模式，经历过这次双十一得到了哪些反馈？
朱新力：年轻消费者对小包装更感兴趣，甚至我们当下主推的零卡糖250g（1:1甜度可代替白砂糖）的包装对他们来说都有些大，后期我们会有做改进迭代。
从市场反馈来看，用户对于纯天然配方的零卡糖是认可的，消费者更在意纯植物萃取、纯天然的食品配方，这也会是未来市场发展的主要趋势。但目前市场上零卡糖非常多且品质参差不齐，消费者很大一部分担忧来自于原料，害怕是化工产品，而我们可以填补这一块空白，会坚持向年轻人推荐更纯天然、植物萃取的零卡糖来代替蔗糖。
02. 不喜欢“短时爆款”的概念36氪：上架三款零糖产品之后，下一步规划是什么？
朱新力：还是集中在研发，从市场目前的反馈来反推产品研发升级。
在拿到了保龄宝的投资之后，我们想要扩大代糖、减糖产品的生产应用、研发，逐步覆盖更多的减盐、减油等一系列健康减负产品。我们希望传递给年轻用户的新生活方式是“减法生活” 。
36氪：要集中打造爆款产品来实现？还是铺开产品矩阵，从不同产品切入，都做些尝试？
朱新力：做产品要聚焦，做深做精。我们当下以零卡糖切入，将一款产品打磨好，然后再铺开产品矩阵。
但这种产品不是市场上短时爆款的概念。我不大喜欢市场上在讲我们打造爆款，打造爆品，我觉得这个特别急躁。现在做一个国货的新品牌，最重要的是做一个可持续发展的品牌，而不是一个爆款。
36氪：如何实现品牌的可持续发展？
朱新力：从品控、高性价比和极致供应链三方面入手。
【零号英雄创始人朱新力：新品牌追求「短时爆款」是急躁的伪命题】从零号英雄来看，第一款零卡糖产品的配方选择了纯植物萃取，所以成本会自然拉高。但想要成为第一个以纯天然复配零卡糖切入市场的品牌，高成本是必需的，为了提高性价比我们用极简化包装等方式减少开支。
36氪：成本高的话，投入产出比怎么控制？失去的天然价格优势又要如何弥补？
朱新力：在同质量的产品中，零号英雄性价比会更高。我们在产品包装、营销上都非常简洁，也没有明星代言等大的市场营销投入，目前最主要的成本就在零卡糖原料和配方上。我们希望在同质量商品的前提下，变得更有竞争优势。
36氪：高研发成本大约是多少？
朱新力：具体数字不方便透露，但我们一款产品在推出前产品经理可能要进行20次、50次的配方迭代更新，然后才会推向市场。

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