在此背景下 ， 早期占领高低的企业若没有实力 ， 优胜劣汰是迟早的事情 。
该投资人还表示 ， 但这些企业不会那么快死 ， 但也很难有更大的发展前景 。 有些人意识到这一点之后 ， 自然会选择新的标地 。
其实 ， 无论是何原因 ， 从早期“粗枝大叶”投资氛围到如今资本市场对于目前业务较为成熟的TO B企业仍持有谨慎态度 ， 其实映射出的是中国TO B产业发展愈发规范、严谨 。
随着产业成熟度越来越高 ， 但对标国外市场国内市场一片空白 ， 投资人自然期待下一个创业传奇出自自己之手 ， 那些具有潜力的早期项目自然成为投资人的新标地 。
二细分领域投资成“香饽饽”雷军曾说过 ， 站在风口上 ， 猪都能够飞起来 。 其实不然 ， 在TO B领域 ， 能飞起来的起码要是一只有灵性的“天蓬元帅” 。
「产业家」按照融资金额以及最新估值高低 ， 统计出了A轮及以前轮次的前20家企业融资信息 ， 数据显示 ， 有7家公司属于细分领域前沿技术赛道 ， 分别是本源量子、暗物智能、摩尔线程、壹沓科技、启元世界、聚时科技、智谱华章 ， 摩尔线程的最新估值更是高达140亿元 。

文章插图

制图/产业家
从整体来看 ， 在400多起前期项目之中 ， 获得高投资的企业大多都属于细分领域的“冷门”赛道 。 例如迅联云致力于发票数字化技术；领调云致力于市场调研数据服务；大乐装数亿元preA轮融资 ， 聚焦于装配式混凝土建筑细分市场；极狐信息是代码托管平台……
可见资本在投前期项目时 ， 对于垂直行业的技术壁垒很是看重 。
这其实不难理解 ， 自2015年前后腾讯、阿里等巨头企业入局TO B ， 通过其技术优势、资源优势和ABC(云计算、大数据、人工智能)三位一体的战略布局 ， 逐步提升了TO B市场的天花板 ， 在这种行业趋势下 ， 中小企业以及初创企业别说突破行业天花板 ， 就算是触及已是难上加难 ， 进入市场更是可望而不可即 。
但在TO B行业遍地开花的时候 ， 任何一个厂商都不可能做到涉及每一个行业 ， 这就意味着细分领域正在成为破局的关键 ， TO B细分行业具有较高的壁垒 ， 巨无霸TO B企业也很难参与 。
例如高铁的列车控制系统要求及其严格的稳定性和安全性 ， 否则将发生严重的路线混乱甚至安全事故 ， 这种事故影响及其严重 。 最严重的后果可能给社会民众带来长久不能愈合的心理阴影 。 这是国家和民众不能接受的 ， 例如9年前的温州7.23事故 。
据说华为曾打算进入这一领域 ， 后来深入了解后理智退出了 。 随后 ， 这个市场就留给其它细分TO B企业 ， 例如交大思诺、思维列控、凌翔磁浮、华士电子等列车控制系统研发商 ， 其中交大思诺、思维列控已经上市 。 诸如此类 ， 在化工、环保等细分领域都有很多机会 。
资本也同样看到了这样的发展趋势 。 清流资本在细分领域早期下注的项目从货拉拉、数美科技这样的独角兽 ， 再到近年被资本追捧的骞云、DataPipeline、宾通智能、深势科技等 ， 无一不在细分领域 。
深度势能是针对医药和材料研发领域的垂直SaaS公司 ， 解决微观层面科学模拟问题 。 数美科技全方位解决了互联网内容欺诈和行为欺诈等问题 ， 骞云科技避开了公有云的锋芒节点 ， 针对巨头无法覆盖的软肋 ， 在跨云服务、功能密集型的中间件服务领域找到突破点 。
对于清流资本的投资策略 ， 其中一项便是各个垂直行业的专业数字化效率提升机遇 ， 特别要寻找那些容易被数字化优先改造的领域 。

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