所有的考核要想办法让对方回归正常， 所以樊登读书之前做过很多错误的事儿， 我们也有 KPI 指标， 导致我们大量的代理商做了很多行为扭曲的事， 去适应我们的指标， 比如自己拿钱充值， 为了得到一个更高的返点——气死我了， 浪费了那么多钱 。
所以， 我们今年开始改变， 我们学交警搞抽查， 我们给大家准备了 100 多个指标， 来衡量一个授权点是不是做的好， 但是这 100 多个指标都不用来考评， 跟奖金相关 。 那怎么知道哪个人做的好、哪个人做的不好呢？我们每个月摇一次号， 100 多个指标在里面滚， 然后掉出三个来， 没有做假的 。 我们说这个月考评就这 3 个号， 就直接调数据， 发奖金 。 这样做的好处是什么？你没有别的事可以选择， 你唯一的选择是凭着良心做一个正常人 。 当你能够凭着良心做一个正常人时， 你才能够发挥出更多的创意， 才能够更像一个人， 更加具有复杂态、生物态的感觉， 才能把这个事做好， 否则你的头脑被 KPI 禁锢住， 你永远都只能够成为一个完成 KPI 的机器， 但是你心中的幸福感荡然无存 。
【樊登读书营销模式 互联网营销书籍樊登】我今天早上讲的东西合起来就是这些， 我希望大家能够理解复杂态和简单态、生物态和机械态， 在混乱当中不断地得到成长 。 最后这本书叫做《混乱》， 希望大家有机会看一看， 谢谢大家！
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