一、再造100个过亿商家在这个追求时效的时代， 所有人仿佛被拉进了速度的试炼场， 新的商业模式出现， 跟不上就会掉队， 甚至是出局 。
残酷的竞争， 正如思科CEO钱伯斯所言：“现在不是大鱼吃掉小鱼， 而是快鱼吃掉慢鱼 。 ”
同样的危机意识， 早就存在于快手的管理层之中 。 面对竞争对手的迅猛崛起， 2019年快手创始人宿华与程一笑曾在内部全员信中深刻反思：“我们已经不是跑得最快的那支队伍， 我们与用户的连接感知在变弱， 松散的组织、佛系的态度， ‘慢公司’正在成为我们的标签 。 ”
一声枪响惊醒了沉睡已久的巨人， 直播电商风口之下， 快手狂奔的时代终于来了 。
“未来我们的目标是打造出10个10亿+超级品牌、100个过亿商家、1万个百万单品、100个破亿团长 。 ”

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伴随着这句铿锵有力的口号， 11月30日快手电商召开了产品发布会， 并在会上宣布好物联盟正式升级为快分销 。
据报道， 此次战略升级之后， 不仅可以降低品牌和商家开通分销的门槛， 让更多优质商家加入快手分销体系， 丰富供给的同时， 还能方便平台对商品做精细化管理， 通过算法圈出优质商品， 匹配更多权益 。
此外， 快分销还将以品牌力、价格力、分销力、服务力、销售力五个方面作为评估标准， 对万千商品进行评估， 带有“精选好物”评级的商品将会享受专属标签推荐、官方补贴、优先匹配优质主播等多项权益， 助力直播带货更高效的“人、货、场”匹配 。
对供应端的布局加码， 不禁让人想起了几个月前快手电商负责人笑古在电商服务商大会上提出的三个战略目标：“大搞信任电商， 大搞品牌， 大搞服务商 。 ”
这三个关键词的提出， 无异于为快手未来对于电商亿万市场的远征规划好了航线 。
不难看出， 从“信任电商的提出”到“直播间不再支持第三方商品链接”再到如今的“好物联盟战略性升级”， 如今快手在电商赛道上驰骋的速度越来越快 。

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数据显示， 刚过去不久的116品质购物节期间， 快手品牌商家同比增加391%， 品牌商品GMV同比增长433%；而在过去一年中， 快手电商分销业务订单量年同比增速达到了3618%， 推广达人规模超过350万， 破亿GMV商家超过一千 。

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在阐释“STEPS”品牌商家经营方法论时， 快手电商营销中心负责人张一鹏一针见血地指出：“如今在短视频直播时代， 视频、算法与经济的融合可以重构10亿人的消费决策， 创造6万亿规模的增量市场 。 ”
在这样的增量市场上， 一个品牌被看见、被塑造、被人们熟知的时间大大缩短， 而这正是亿万品牌的机遇， 亦是挑战 。
正如谈及好物联盟的升级， 一位业内人士认为：“这正是一场平台内部的‘供给侧改革’， 而在这场由平台推动的变革中， 品牌商正在成为主角 。 ”

二、亿万品牌的价值不少人认为伴随着互联网的兴起， 电商世界迎来了流量红利时代， 数以千计的消费者涌入线上， 平台的算法与推荐成了商家卖出“爆款”的核心要素 。
然而， 关乎流量的口号愈是甚嚣尘上， 品牌的价值愈显得弥足珍贵 。
就像新潮传媒创始人张继学所说：“当流量成本的‘购中流量’的红利消失后， 品牌价值的‘购前流量’价值会突显 。 ”

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