国际品牌女装直播(高档品牌女装直播) “水波文袄造新成 ， 绫软绵匀温复轻 。 ”自古丝绸绮罗被文人骚客所咏颂 ， 被视为富贵、优雅与气质高端的服装材料 。 真丝服装品牌——锦月丝府在2010年创立品牌后 ， 传承“丝绸之府”杭州悠久的养蚕缫丝文化 ， 主打中高端真丝香云纱服饰 ， 历经十余载逐步发展为拥有10个独立直播间和供应链系统的成熟品牌 。
【高档品牌女装直播 国际品牌女装直播】 真丝服装市场小众且相对窄化 ， 随着市场饱和、同行竞争加剧 ， 商家增量空间的天花板已经开始显露 ， 锦月丝府开始不断探索更加优质的获客途径和存量运营工具 。 2020年开始 ， 锦月丝府以微盟智慧零售解决方案为落点 ， 成为线上流量转化的交易终端 ， 初步探索品牌私域运营 。 今年6月 ， 锦月丝府又通过微盟企微助手进一步强化私域运营的能力 ， 深度耕耘垂直市场 ， 寻找和触达目标客户 ， 利用私域运营构建流量护城河 ， 圈住自己的粉丝群体 ， 并通过和视频号的联动运营 ， 形成品牌良性的私域生态 。
在微盟智慧零售+企微助手双重解决方案的加持下 ， 锦月丝府实现了流量与销量的双向增长 ， 成功地完成了目标客群的精准触达和维护 ， 并结合国潮风范 ， 打造出了一个真丝服饰的私域品牌 ， 仅仅用了3个月就有效通过社群运营+直播带货的方式 ， 实现了整体业绩的高效增长!
锦月丝府主打的是有“三蒸九煮十八晒,一两黄金一两纱”之称的真丝香云纱材质 ， 是国家级非物质文化遗产 ， 已经拥有一千多年的历史 ， 是真丝中的尊贵级产品 。 其他传统真丝品牌往往“源于历史也困于传统” ， 陈旧的设计理念和较高龄的客群画像 ， 让这些品牌的产品风格偏保守 ， 容易落入“复古”的窠臼而难以在品牌、销售方面有所突破 。
而锦月丝府在保留传统文化精髓的基础上 ， 将真丝香云纱传统工艺与现代设计理念相结合 ， 开发出适合多种年龄段和审美观的“龟裂纹”、“花萝”和“珍珠缎”等系列产品 ， 将原本偏高龄的产品受众拓展为35到65岁的气质女性群体 ， 恰逢新国潮文化助推 ， 锦月丝府一举实现了品牌力的更新迭代 。
随着业务的快速发展 ， 传统的电商平台和营销工具已经难以满足当下更加个性化、精细化的流量运转和营销需求 ， 在锦月丝府整体工具的数字化升级之路 ， 先后完成了三步大的跨越式发展：
首先 ， 为了降低流量成本 ， 提高忠诚客户留存 ， 锦月丝府果断从中心化的天猫等电商平台转向借助微盟智慧零售 ， 搭建了去中心化的小程序商城 ， 并通过拼团、砍价和积分商城等营销工具助力成单转化 ， 重新掌握流量运营的主动权 。 随着背靠短视频和微信生态两大红利的视频号发展成熟 ， 锦月丝府着手通过视频号来打造全新的超级流量入口 ， 借助视频号重构了与消费者之间的链接 ， 实现了微信生态内部的流量循环 。 为了对流量进行更好地承接、运营留存和转化 ， 锦月丝府还进一步携手企微助手 ， 以企微助手构建私域中枢 ， 灵活运用企微朋友圈、渠道活码、企微社群等私域运营能力 ， 打造私域转化场和真丝服装粉丝圈层 ， 实现了全触点、全渠道的客户连接 ， 并以完善的运营基建 ， 实现私域流量场域内流量增值的正向循环 。
为了更好地圈定直播流量 ， 锦月丝府在官方小程序商城首页配置了私域社群引导Banner ， 客户点击即可通过活码进群 ， 此后每天都可通过企微社群收到预约直播链接 。
为了实现直播高效种草 ， 锦月丝府从主播选择、货品挑选、场景氛围三个方面进行了优化：主播的妆容设定、形态情绪和交流沟通技巧都进行了标准化的打造 ， 力求带给客户更好的直播体验 。 而选品方面则是进行了“引流款”“普通款”“利润款”和“直播专属款”的区分 ， 通过价格优惠、稀缺氛围等不同的利益点 ， 促进客户转化 。 另外直播间场景也进行了针对性布置 ， 构造沉浸式的购物情景 。

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