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很多衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好， 但消费者却偏偏不买账 。 毕竟萝卜青菜各有所爱 。 这就是前期选款太过于简单， 没有做好选款的工作导致的 。 如果遇到需要压货的产品， 那损失就有些大了 。 那么该如何选款呢?下面和小编一起来看看吧！

一、选款时间要把握!
选款宜早不宜迟， 越早选定产品对于市场而言越新鲜， 通常客户都是喜新厌旧的， 他们更愿意接受新鲜的产品 。 如果选款晚了， 你的产品再强也难以抢到优质流量， 或者流量成本特别高 。 因此选款时间我们要把握得当， 拖沓和太仓促都是不合适的 。

归纳一下网店中的产品主要可以分为两大类， 一类是季节性产品， 如各类服装， 鞋子等典型的季节性产品， 还有季节性水果， 一些季节特产， 好友辅导书考前书籍等， 他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季 。

另一类则是可以一年四季出售的产品， 例如家居摆件、男包、食品、数码电子产品等， 他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳 。

季节性产品尤其要注意选款时间 。 如我们常看到的秋款女装九十月份为热销时间， 但是它的动销点就是每年的夏季后 。 现如今才是八月份， 我们搜索女装的时候， 就可看到关键词里有“女装夏秋”、“夏季新款女装”等关键词推荐 。 因此选款得在夏季前完成 。

第二类产品虽然没有严格的时间节点限制 。 但是对推广时间有严格的要求 。 因为新款需要流量推动才能更快打开市场， 因此这类产品的上心通常伴随着各类活动 。 如主力竞品销售衰减时丶全网大促时丶店铺聚划算时， 因为只有这样更容易占领先机 。

二、选款要符合店铺风格
我们这里提到的选款， 要符合店铺的整体风格 。 而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中 。
有的店铺， 即出售女装， 又出售鞋子， 显然这两款产品的类目是不统一的 。 一家十年的老店， 按理来说， 已经做得非常不错了， 但是这家店依旧只有四钻 。 有的卖家会认为， 自己店铺的产品所占类目多了， 会有更多的流量机会， 然而事实并非如此， 这家店做了10年， 效果依旧一般， 很大的一部分原因是因为商品类目不统一， 如果你的类目占比太杂乱， 淘宝就无法给店铺一个精准的定位 。 我们换了类目之后， 有点类似于又开了一个新店 。 新店的话， 还有官方扶持 。 换了一个类目之后， 我们的店铺除了有店铺信誉度的基础， 就没有别的优势了， 连官方支持也没有 。 你的类目一多， 标签就会混乱 。 反而会妨碍淘宝给我们推荐精准的人群 。 影响店铺以后的发展 。

不仅店铺的类目要统一， 店铺的风格最好也可以做到统一， 我们常见的一些大店铺， 店铺整体风格都是统一的， 没有其他参杂的风格 。

平常我们提到韩都衣舍， 大家都知道她是韩范的， 提到茵曼， 大家都知道是文艺的 。 当你引流进来之后， 如果你的店铺风格不统一的话， 她的选择就比较乱， 也就是流量比较不精准 。 除此之外， 买家的体验度也是比较差的， 转化率也会相对比较差 。 店铺风格统一， 定位精准， 是最容易得到流量支持的店铺 。 我建议大家的主营类目一定要大于60% 。

三、要选大众更欢迎的价位
现在天气逐渐转凉， 大部分女孩子会选择购买秋装， 当你在淘宝搜索秋装的时候， 51%的买家会选择价位格112-320之间的 。 那么， 你的价格最好是在这个区间的 。 如图3， 用户喜欢的价格区间选项 。

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