视觉篇(底层逻辑)
关于做电商就是卖图片而不是卖产品这个言论， 我相信很多人都不知道听过多少次了 。 诚然， 视觉非常重要， 但各位好兄弟千万不要搞错了本质 。 做电商本质是为了赚钱， 如果一个视觉前期需要花费我们大量的成本和时间， 我觉得就不是一个好的视觉!
许多朋友会担心， 我能不能直接抄别人的图?其实对我来说， 只要能卖货， 你管他是不是抄的， 我当年刚做电商那会， 啥都不懂抄别人的图， 那年双十一一个主链接也卖了几十万 。 如果被人投诉而下架， 至少你前期已经赚钱了， 证明这条路是对的你接下来只要拿着他的图“优化”就可以了 。 (我想懂我意思的好兄弟自然懂 。 )所以我们在为产品做视觉的的时候， 主次步骤非常重要， 需求>美感！第一张主图>评价(差评>视频>晒图>追评>文字)>问大家>后四张主图>主图视频>详情页>店铺首页
A.首先需求， 所谓供需供需， 供需关系中， 首先要考虑的不是提供产品， 而是解决需求 。
很简单一个例子， 疫情期间， 口罩， 防护服等械字号产品， 你需要做很好看的图吗?或者说你需要根据你的消费人群去刺激他的G点和痛点吗?需要用到FABE法则吗?都不需要!!!原因在哪儿我就不需要我多说了， 所以在疫情期间， 哪怕你图片是随手拍的， 甚至你都没有开店铺， 你的口罩都销售很好 。 这就是很典型的解决需求 。 那对于我们正常运营店铺来说， 我们如何解决客户需求?？让我们静默转化率提高?
诚然， 是收集需求!
人类的所有需求， 总结成两点， 就是趋利和弊害(幸存者理论)， 你卖一个东西首先要知道他们最想要得到什么， 我的方法是统计优秀竞品的问大家和问大家 。

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收集后你可以进行人为汇总成几种组合关系， 来分辨消费者的需求 。
使用工具箱可以把问大家下载下来， 市面上对应的有很多， 一般我使用的是小旺神 。
只要能下就行， 当然你手动拉也没有毛病
这步建议多收集一些竞品并汇总， 下载成表格后， 你可以得到非常多的问题 。
汇总统计成不同的倾向 。

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比如：
节省空间/小巧/不占位置/适合小户型/省地
质量好不好
量身定做/定制合适/严丝合缝
(表格可以看我主页找我领取)
需要注意的是：
在整理评论的时候多留意评论里面消费者的话， 这是直接需求的来源， 简而言之就是大白话!这些用得好是可以直接作为详情页描述的!而且非常好用!现在的需求就是月简洁越好!!!

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比如：
拯救小卫生间
生活阳台特别小， 正好把宝贝放进去等
都是非常好的文案了
千万别想着自己感动自己， 事实证明背离消费者需求的企业早晚有一天会被淘汰 。
汇总需求， 统计需求占比
前面的表格把评论区隔， 每个出现一次就打1， 这一步就是汇总所有的需求 。

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切记做电商， 一定是数据第一而不是感觉!
接下来， 所有的主图制作、详情页制作、评论制作、短视频制作
全部都按这里面的主次关系去设计!
【百分之百起爆的图片有哪些特征？】详情页制作步骤(其实不止是详情页， 其他模块也是一样的思路， 详情页记住竖屏思维， 一篇文案刚好一屏， 主图5张请当成微详情制作!)

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