这里是销售提升计划 ， 做销售如何改变客户购买价值观从而提高自己的业绩的问题 ， 今天我们就来给你解答一下
本站小编回答：
怎么样オ能做好一个好的销售员？从销售技巧上 ， 一名优秀的销售人员 ， 应该做到：

1、要对自己所销售的东西做一个非常详细完整的市场调查 ， 要确定它的推销群体和推销范围 。 2、推销员本身形象要打造好 ， 穿着干净整齐、面带微笑、态度礼貌 ， 同时说话要有技巧性 ， 要在最短的时间内让他人认识推销之物 。 3、做好足够的宣传工作 ， 把推销的东西情况尽可能快速地宣传开来 ， 让更多的人知道 。 4、重视客户的意见 ， 收集客户们的意见综合参考 ， 借此改进推销之物和推销方法 。 5、做推销最重要的还是要诚信 ， 虽然说话技巧很重要 ， 但是真正能吸引住顾客的还是质量 ， 自夸的时候不能脱离实际范围 。
6、良好的心态是作为一名优秀的销售人员的最基本的条件 。 保证积极向上的工作热情 ， 保证努力进取的工作心态;具有承受得起挫折和打击的心态 ， 可以及时进行自我情绪调整的心态 。 永远保持良好的工作心态 ， 及时对自己的心态进行调整 ， 也是衡量一个优秀销售人员的最基本的条件 。
【做销售如何改变客户购买价值观从而提高自己的业绩 销售提升计划】现在真正的市场销售人才非常缺乏 ， 这是不争的事实 ， 所以在选择销售人员时 ， 必须对销售人员所具备的基本素质和能力进行严格的考核 ， 以免销售工作脱离市场的实际运行规则 ， 造成决策失误 。 对许多销售经理而言 ， 选择合适的销售人员已成为工作中最棘手的事情 。 招聘之所以会如此困难 ， 主要原因如下：依赖单一信息来源 。 有些销售经理认为 ， 最好跟着感觉走 ， 因而过分相信面试应聘者时的直觉 ， 这种狭隘的招聘方法往往在日后铸成大错 。 临时抱佛脚 。 出现危机再去招聘 ， 一定要在期限前招到人 ， 但合格的人选寥寥无几 ， 这只会为今后的工作埋下祸根 。 销售经理可能仅仅是接触几个信息渠道 ， 而未在招聘决策上投入足够的时间与精力 。 这样做必定导致日后麻烦不断 。 招聘周期过长 。 在聘用决策时花费时间太长 ， 一些出类拔萃的人选就会另谋高就 。 许多经理往往为此后悔不迭 。 理解的片面性 。 企业在选择和招聘销售人员时 ， 往往理解为有销售经验、聪明、口才好的人就一定能干好 ， 其实这种理解是片面的 ， 只按照这个标准去选人 ， 有可能会导致失败 。 关于如何招聘销售人员 ， 一些成功的销售主管总结出了他们的经验之谈：开朗的性格 。 性格开朗一些可能更容易和客户打交道 。 较强的语言表达能力和语言组织能力 。 销售人员在向客户和消费者介绍企业情况、产品情况及具体的销售策略和市场远景规划时 ， 需要有出色的口头表达能力以及语言组织能力 。 刚从学校毕业的学生 ， 他们一般充满激情 ， 工作起来十分卖力 。 同时年轻的妈妈 ， 因为初为人母 ， 待人接物特别有责任心 。 要让客户接受产品 ， 接受销售人员的销售建议 ， 就必须先让他们接受销售人员 ， 诚实、干练的个人形象能给客户留下良好的印象 ， 那么销售人员的工作就成功了一半 。 从某种程度上讲 ， 社会经验重于业务经验 。 一些优秀的销售人员在困难、挫折和失败面前能始终保持情绪的稳定 。 在同客户谈判陷入僵局时仍能谈笑风生、应对自如 ， 在客户的诱惑面前能保持心态平稳 ， 坦然拒之 ， 甚至在客户藐视他们的存在时仍能保持冷静 ， 所有这些良好的心态都来自于较强的心理承受能力 。 销售人员在向客户推销产品时 ， 需要向客户介绍关于产品的相关知识 ， 需要解答客户的各种疑问 ， 所以销售人员必须具备一定的专业知识 。 市场在不断变化 ， 企业的竞争对手总是想方设法渗透市场、拉拢和收编销售队伍 ， 如果业务员对企业没有足够的忠诚度 ， 那么企业的销售队伍可能面临分化和解体的危险 ， 所以说 ， 对企业是否具有足够的忠诚度是选拔销售人员的重要一环 。 一般来说 ， 企业一、正确掌握市场（一）定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向 ， 特点和发展趋势 。 （二）收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况 ， 提出改进方案和措施 。 （三）负责收集、整理、归纳客户资料 ， 对客户群进行透彻的分析 。 二、确定销售策略、建立销售目标 ， 制定销售计划 。 （一）完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标 ， 制定销售计划 。 （二）监督计划的执行情况 ， 将销售进展情况及时反馈给总经理 。 （三）根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神 。 （四）完善营销策划方案 ， 制定执行系统并监控执行结果 。 三、管理销售活动（一）制定销售管理制度、工作程序 ， 并监督贯彻实施 。 （二）营销队伍的组织 ， 培训与考核 。 （三）客观、及时的反映客户的意见和建议 ， 不断完善工作 。 一、管理职能1、 部门工作计划制定与执行1.1根据总公司年度工作计划 ， 制定与执行本部门年度与月度工作计划 ， 积极完成销售任务 2、目标管理2.1将部门目标与任务分解到各岗位 ， 采取各种监控措施 ， 确保部门目标的达成 3、流程与制度建设3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系 ， 确保流程与制度体系有利于公司与部门运作 4、预算编制与执行4.1编制本部门年度费用预算 ， 并负责本部门费用的管理与控制 5、团队建设5.1激励员工 ， 推动团队建设 ， 建设与培养部门员工队伍 6、人力资源管理6.1配合人力资源部 ， 开展部门内部各种人力资源管理工作7、部门协调7.1加强部门之间的沟通与协调 ， 确保各项工作的顺利进行 ， 保证公司的正常运转 8 管理销售活动8.1制定销售管理制度 ， 工作程序 ， 并监督贯彻实施 。 8.2销售人员的培训 ， 组织与考核8.3客观即使的反映客户意见与建议 ， 不断完善与进步 。 二、业务职能1．正确掌握市场 ， 掌握市场发展方向 ， 灵活应变 。 1．1随时注意市场动态 ， 分析市场信息 ， 把握消费者的消费需求 ， 时刻更新销售产品 。 2. 领导下属完成销售目标1.1 领导下属完成销售目标 ， 对销售情况实行实时监控 ， 确保销售目标和产品结构调整的达成 1. 制定销售计划2.1 根据公司销售目标和产品推广计划 ， 制定销售部年度（季度、月度）销售计划（包括计划分解） 2. 渠道规划管理3.1 根据公司发展战略 ， 确定中长期渠道建设发展规划 ， 推动规划的落地执行3.2 设置渠道建设专案 ， 并督促实施 ， 提高通路效率 3. 销售组织规划管理4.1 根据市场变化 ， 不断完善销售系统支撑体系 ， 建立为渠道服务的组织体系和人员配备 ， 并督促实施 ， 提高人员效率和降低运营成本4. 制定作业规范5.1 为提高销售人员的工作效率 ， 规范销售体系作业标准 ， 并督导各区域实施

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