【灵兽山】观点：这种情况获得投资的几率基本为零 。 加盟招商不是便利店的核心能力 ， 并且是一个后置的业务 ， 是建立在直营便利店数量足够 ， 单店盈利并完成运营标准化后的工作 ， 没有这个基础不存在任何可能 。 商业模式的构建需要客户价值、资源、专业能力和盈利模式四维同步 ， 而问题细节中只有招商还是后置且不是核心的能力 。 投资者关注的是可健康持续、未来能带来高额回报的商业模式 ， 实际情况是没有最有价值的运营能力 ， 也没有正确的商业模式 。 如果按照这个状况运作 ， 不会成功甚至会成为大忽悠 ， 并且社会上这种伪连锁加盟都是以圈钱为目的 ， 从来不是为了创业理想 。

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二、缺乏系统运营和确实的盈利能力 ， 所有的招商加盟都是欺骗便利店是一个追求高坪效的业态 ， 是一个售卖服务的行业 。 尤其对连锁而言 ， 商品结构、毛利组织、服务功能、供应链物流、营销引领、系统数据都需要高效连接 ， 这是基本功也是一套系统运营体系 ， 不是开个店就可以复制 。 直营店必须要盈利 ， 即使运营体系都测试好了还不盈利 ， 也说明不能加盟 ， 因为加盟是要让加盟方赚钱的 ， 你不盈利怎么能保证对方利益？
当然对选址不同的加盟店 ， 允许盈利周期拉长但要依据成本核算 。 难道是拿个财务报表来回调数据吗？标准化是基础 ， 如果走连锁之路 ， 开始就要建立总部 ， 采购、营运、财务、人力、物流等都要先后建立 ， 而不是先开个店再建立总部 ， 因为人员体系是系统运营的基础 。 运营标准化和单店盈利是最基本的 。 评估一下自己系统运营能力如何 ， 还是有团队支撑？
如果都不存在 ， 招商加盟就有欺骗圈钱的意味 。

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三、资本对传统重资产没兴趣 ， 招商经验对扩张型便利店更有用不算便利蜂这种数字化的 ， 连锁便利店是一个传统重资产的行业 ， 其盈利模式是通过标准化可复制降低开店成本 ， 通过规模化提高盈利能力 ， 通过体系运营建立竞争壁垒 ， 通过委托加盟和特许加盟实现发展扩张 。 从本质上看 ， 连锁便利店物流仓储、门店投入不小 ， 盈利周期较长 ， 不是不能赚钱 ， 但不是资本喜欢的菜 。 你可以说是收取加盟费赚钱 ， 我可以再明确一下 ， 便利店不是靠加盟费赚钱 ， 这个无法长久因为加盟店数量是有天花板的 。 便利店需要的是供应链和产品的植入 ， 并且需要地区总部 ， 也就是说供应链、商品、运营监管必须是品牌方 ， 只不过加盟方式可以选择 。 便利店成型并运作的不错 ， 开展加盟才具备条件 ， 这是一项后置工作 ， 事实上做的好的便利店招商真的很难吗？
招商经验好 ， 可以寻找需要扩张型的便利店合作 ， 但同样需要前面的观点支撑 。

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四、建议与结语问题细节中提到的一年招商400家 ， 应该是团队协作的结果 ， 也许是参与创建的便利店品牌已经成熟了 。 无论如何便利店的核心能力已经具备 ， 才能支撑数百家的加盟店运营 。 只有具备核心业务的专业能力 ， 全体系运营思维、离开平台的实操落地能力 ， 才有机会 。 组建和招商加盟经验 ， 不是最重要的 ， 并且很容易有人替代 。 至于投资 ， 就是开篇所说 ， 这种情况获得投资的几率基本为零 ， 如果有志同道合的作为合伙人到是可以 。 （文/天鲲）

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