为了实现“可视化” ， 把应用在运动衣上的无缝针织技法用到了内衣上 ， 这样内衣可以优于传统内衣面料的弹性、亲肤性、透气性以及多样性 ， 让一件内衣有多场景穿搭的属性 ， 既可以作为舒适日常的穿着 ， 也可以在慢跑、瑜伽、普拉提或蹦迪等轻运动场景下穿着 。
而Ubras和内外的成功 ， 实际上也是来自产品端的变革 。 在工业化流程上 ， 以往罩杯式的内衣制作流程复杂 ， 至少需要14台设备、几十道工序才能做出来；现在无尺码内衣的制作从罩杯变成了“一码通” ， 一般仅需要3-4台生产设备就可以进行流水线式的操作 ， 生产大批量的内衣 ， 让内衣有了更快速更迭的可能性 。
奶糖派创始人大白因为看到妻子怀孕时胸部变大的困扰 ， 而心生做适合大胸内衣品牌的想法 。 他和团队做了很多市场调研发现 ， 是中国的大杯市场产品做得不好 ， 国外的产品又并不适合中国人穿 ， 因为大家的胸型条件 ， 胸型特征、穿戴习惯都不太一样 。
“一款产品的开发周期短则9个月 ， 长则18个月” ， 大白提到 ， 内衣要给胸部承托 ， 就要稳定有力量 ， 如果没有把这个力量分散好 ， 那么就是产品设计不够精致 。
“打关键词去获客 ， 可能会打出一些单独的爆品 ， 但是在研发上投入不够 ， 它可能解决的依然是相对单一的需求 。 ”大白说 。

做长期价值的品牌
来自天猫的数据显示 ， 平台上新品牌占比已超过20% ， 并且预计新品牌占比会进一步提升 。 在刚结束的天猫双11中 ， 内衣类目Top10的品牌中新品牌占到1半 ， Ubras更是拿下第一的位置 。

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“双11更像是舞林大会” ， 在熊珂看来 ， 新品牌参与双11的最大价值 ， 是看到自己的综合能力 ， 以及在行业中所处的位置是哪里 。
在天猫内衣行业运营小二木翊看来 ， 无论是传统内衣品牌 ， 还是新锐内衣品牌其实都面临着各自的长短板 ， 如何消灭短板、正确规划品牌战略将直接决定谁能成长为真正的长期价值品牌 。
“传统内衣品牌有着很强的供应链和组织管理能力 ， 而新锐品牌更年轻化 ， 并且善于抓住营销爆点 。 ” 木翊对「电商在线」说 。
如何与目标人群对话 ， 或许是新品牌诞生之初就带着的疑问 。 而熊珂对此非常肯定:THE BLENDER要瞄准的 ， 就是泛25岁的年轻群体 ， 研究她们的多场景生活模式（如上班、运动、下班放松、睡觉等） ， 洞察她们对内衣的需求丰富性来开发相应的产品 。
“对于品类的开拓 ， 其实都来自于消费者的反馈” ， 熊珂提到 ， 接下来会将品类拓展到男性内衣、男女同款、度假休闲等方向 。
“新品牌是天然的D2C型企业 ， 天猫提供一系列的工具和方法论助力其成长 。 ”天猫新品牌孵化中心总经理仲生提到 ， 天猫在看待新品牌时 ， 不仅关注其短期规模与增速 ， 而是更看重长期健康经营的能力——即是否能形成强品类心智、是否可实现长期低成本复购 。
而形成复购的抓手 ， 一端是产品侧的持续研发 ， 另一端则是人群资产的积累 。 截至目前 ， THE BLENDER的天猫旗舰店粉丝已有18.5万人 ， 在搭建了完整的会员体系之上 ， 实现了28%的复购率 。


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当新消费的泡沫逐渐退去 ， 市场逐渐在把视角拉到长期主义的维度上 。 今年9月23日 ， 天猫提出将从电商全域营销（B2C） ， 走向企业全域直接服务消费者（D2C） ， 从人群运营走向全域的消费者与货品生命周期管理 。

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